医院拜访行动计划一、制定拜访计划的目的事前制定好拜访计划可以帮助医药代表理清思路，确立每次拜访的目标， 预想好将要采取的步骤， 帮助医药代表回顾要拜访的医生的背景、兴趣爱好、 在医疗领域的专长与观点、处方习惯、和他的行动方向。二、前期准备1、有关公司的相关背景知识及产品知识2、有关本次客户的相关信息3、拜访时需准备的基本话题及名片等三、人物关系分析1. 心内科钟翔：不善言谈，王主任研究生，帮王管病人董楠：副主任医师（新进） ，严谨、不喜欢代表、重家人主任：王华李伟：副主任医师，资历老、爱钓鱼师生王冬：刚进科注: 立普妥适应症为： 1、高胆固醇血症：原发性高胆固醇血症患者，包括家族性高胆固醇血症（杂合子型） 或混合性高脂血症患者， 如果饮食治疗和其他非药物治疗疗效不满意，应用本品可治疗其总胆固醇升高、低密度脂胆固醇升高、载脂蛋白B升高和甘油三脂升高。 在纯合子家族性高胆固醇血症患者，阿托伐他汀钙可与其他降脂疗法合用或单独使用，以降低总胆固醇和低密度脂蛋白胆固醇。 2、冠心病：冠心病或冠心病等危症（如：糖尿病、症状性动脉粥样硬化性疾病等） 合并高胆固醇血症或混合型血脂异常的患者，用于降低非致死性心肌梗死的风险、降低致死性和非致死性卒中的风险、降低血管重建术的风险、降低因充血性心力衰竭而住院的风险、降低心绞痛的风险。 本品常用的起始剂量为 10mg，一日一次。剂量范围是每日10-80mg。不受时间和进食限制。①北京进修②每周出门诊三天③对辉瑞了解④对立普妥稳定逆转斑认可， 平时门诊辛伐他汀2、神经内科王兵刘洋：副主任医师关系好李林主任：黄君杨东关系好王方韩函：副主任医师刘昔：黄君学生，对其尊敬吴心：孤傲、喜欢学习3、呼吸科何冰王志刘流主任 :张雯科内关系融洽向立张哲武强4、内分泌科王烨：与心内李伟常一起钓鱼牛勤：不善言谈主任：赵小刚关系好蓝天涂高：与国产公司代表好①年龄大②国产公司合作较多，对外 企不了解③对科室把控严④不允许代表见医生①能力强②强势③急躁①当地政协委员②常不在科里5、门诊都是返聘老专家，年龄较大（1）王向广：中医门诊（2）曹操慢性病门诊（3）周瑜（4）王大年：内科门诊，病人喜欢推荐给王华四、具体流程（一） 针对对该医院医生的信息掌握及人物脉络，接下来就该医院各个科室的主要人员根据其自身喜好与重视点展开拜访计划。 I 、心内科1、王华主任：（1）对其在北京进修的相关情况如他的主修科目...
