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百度文库- 让每个人平等地提升自我1 南 京 理 工 大 学南非国际啤酒公司 案例分析报告学院(系):经济管理系专 业:人力资源管理组 长 : 成 员06130118 孙荣06130128 周唯2009 年 9 月1 问题概述百度文库- 让每个人平等地提升自我2 （1）分析我国啤酒市场（2）对南非国际啤酒公司进入中国市场战略分析（3）分析雪花啤酒在中国市场的营销策略2 南非国际啤酒公司简介1895 年，SAB创立于约翰内斯堡，主要为爱喝酒的金矿工人服务。SAB销售收入的47%是南非兰特（ rand ），在过去的 12 年内，兰特兑美元贬值了80%。在过去的两年，由于兰特贬值， SAB的年收入减少了 20 亿美元。 SAB并购米勒，除了取得市场份额，还可以得到美元这种“硬通货”。另外，SAB还可以获得美国第二大啤酒销售网，为它在 1999 年购买的捷克啤酒品牌Pilsner Urguell提供增长空间。南非啤酒股份有限公司（ south African breweries,SAB ）2002 年 6 月，由南非啤酒和美国米勒啤酒合并而组成英国南非米勒酿酒公司，成为全球第二大啤酒厂。总部设在英国约翰内斯堡的南非酿酒公司是世界著名酿酒厂。上世纪 90 年代初期，南非种族隔离制度的消除和苏联、东欧发生的巨变，并不只是政治上的分界线，它是一个销售更多啤酒的信号。 随着西方国家对南非制裁的取消和新的市场的开放，SAB很快进入了撒哈拉以南的非洲国家、东欧、拉美甚至中国的市场。3 我国啤酒市场分析1、2008 年对中国啤酒业来说是前所未有的。（1）啤酒原料对行业的巨大影响。2007 年末，啤酒酿造必不可少的主要原料大麦和啤酒花每吨价格分别在1600 元和万元，而到了 2008 年春天，这一价格分别直线上升到了每吨6000 元和 12 万元，许多啤酒企业因此陷入巨亏或者直接倒下。（2）生产成本的大幅攀升。受国内外环境的影响，水、电、煤、物流运输等环节价格攀升；国家为保护耕地，企业用地租金从每亩3 元提高到 9 元；公路法对超载车辆的处罚，让过惯了“超载”日子的啤酒业感受到无比艰难。（3）北京奥运会带来的空前商机。北京奥运会上青啤、燕啤、百威中外三家啤酒企业参与赞助，打破了奥运会一个行业只选一家赞助商的惯例。青啤、燕啤深挖奥运商机，受益已成必然；雪花大走差百度文库- 让每个人平等地提升自我3 异化，凭“非奥运营销”做足奥运外围文章，分一杯羹也在情理之中；重在参与的奥运理念也让其他啤酒企业受益匪浅。（4）前所未有的资金压力。啤酒业是一...