可口可乐品牌高校推广策划书一、 前言饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。饮料给大家提供了很大的便利， 成为我们生活中不可缺少的组成部分。提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。饮料市场的竞争日趋激烈。可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外， 还必须面对消费者对健康产品的需求。由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销， 碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，促进可口可乐品牌的推广，本策划书将对可口可乐在2011 年 6 月— 2012 年 6 月的产品校园推广做出策划，首先着眼于开拓武汉高校市场， 在武汉的武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、湖北大学、武汉工程大学、华中农业大学等 7 所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传， 然后辐射全社会， 提升可口可乐在所有消费者中的形象。二．市场竞争态势市场分析2.1.1 销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。大学士当代企业的兵家兵家必争之地。大学生消费观念具有以下特点：前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。另外，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。所以，大学生都是一个潜力巨大的消费群体，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来就学校而言， 学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。2.1.2 自我刨析和销售比较可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700 亿美元的名字——可口可乐。可口可乐是中国市场最畅销的饮料品牌，长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产， 并且以人民币销售。 可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60 亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人...
