——文章来源网，仅供分享学习参考1 吉姆，辛内加尔：节俭为本惟一能让沃尔玛惧怕的公司在零售业，要说有哪家公司能真正让沃尔玛感到害怕，那就是好事多 (Costco)了。目前，好事多在全球有400 多家店， 2003 年其销售收入将近400 亿美元，比沃尔玛的山姆会员店多90 亿美元。今年第一季度，好事多利润增长25%，大大超过了华尔街预期。不过，作为这家大公司的共同创始人兼CEO，吉姆· 辛内加尔 (JimSinegal)却很省。他衣着随便，很少扎领带，也不戴手表。更难以置信的是，他的年薪仅在35 万美元左右，相当于普通连锁超市经理的工资，而且他还连续好几年主动提出不要奖金。今年 68 岁的辛内加尔丝毫没有大公司领导人的架子。在公司总部会见来客时，他总是亲自到大厅将来访者接到设在四楼的办公室里。他没有豪华的办公室，没有堆满财务报告的大办公桌，没有专用的经理卫生间。 在他的办公室里， 一面墙上挂着两把拖把，另一面墙已被拆掉，办公家具则是用了20 几年的旧家具。甚至，他连个秘书也没有，总是亲自接电话。他解释说：“我们是家低成本的公——文章来源网，仅供分享学习参考2 司，如果我们装出我们不是这样的公司，并打肿脸充胖子，那就虚了点。”这确实是一家很“省”的公司。这是他学来的。1954 年，辛内加尔在圣迭戈州立大学读书时， 曾在现代超级购物中心的先锋人物索尔·普莱斯 (SolPrice)以“低人工，低利润，低价格”著称的商店里做兼职。他在普莱斯会员店干了24 年，最后做到了执行副总裁。 1983年，他和杰弗里· 布洛特曼在西雅图开了第一家好事多仓储会员店。他们的策略就是通过取消所有他们认为不必要的东西，如豪华的店内陈设、 店员，甚至送货和多余的库存，从而降低价格。好事多一省到底。它很少做广告，不设公关部，甚至连正式的会议都很少。这个策略的确成功了。如果12 年前有人投入 1 万美元买好事多的股票，现在已达到近 5 万美元，而同期标普500 的收益率是 237%。过去 5 年好事多的利润年增长在 13%左右。严格执行加价原则低成本的目的是低价格。 辛内加尔严格推行他的一条加价法则：对全国性品牌，加价幅度为 12%，而自有品牌的加价为14%。1996年，好事多销售的——文章来源网，仅供分享学习参考3 CalvinKlein牛仔裤每条价格是29.99 美元。后来，它从厂家拿到一批进价更低的货。如果按好事多的加价原则计算， 每条售价是 22.99 。本来，在按每条 29.99美元销售时， 牛仔裤已...
