“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001 年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350 万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。 随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营， 但市场运作一直不理想。自 2001 年 10 月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告， 经过 3 个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。 随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、 通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。第一部分： 2002 年宜昌市场营销的整体规划一、 总体原则：在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。1、 稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。二、 宜昌市场营销的目标：1、 拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。2、 在宜昌市场实现销售目标500 万，进入行业的前3－5 名第二部分：宜昌涂料市场的必要认识一、 市场前景：1、 目前来看， 宜昌市拥有城市人口147 万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工， 水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划， 到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1 平方米上升到22 平方米。 由此， 宜昌每年将增加 3924.9 万平方米的内墙面积，3139.2 万平方米的外墙面积。2、 在 2001 年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94 元，居全省第3 位。随着收入的提高， 市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰， 内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。二、 宜昌市场...
