2006年锦州宝地城营销执行报告VIP免费

锦州宝地城营销执行报告www.fdcsky.cn报告使命：为达成 2006 年营销目标，制定宝地城科学的营销体系及可操作的执行方案。www.fdcsky.cn报告思路第一部分：工作回顾第一部分：工作回顾第二部分：市场分析第二部分：市场分析第三部分：执行策略第三部分：执行策略第四部分：策略实施第四部分：策略实施第五部分：商业销售第五部分：商业销售www.fdcsky.cn第一部分：工作回顾目标回顾工作回顾www.fdcsky.cn2006 年营销目标：销售目标宝地集团对 2006 年营销目标的思考住宅销售量：– C 区洋房 39740 平方米（共 310 套），销售量达 80% ，共 31792 平方米，销售价格： 2350 元 / 平方米。– C 区叠墅 16729 平方米（共 94 套），销售量达 60% ；共 10037 平方米，销售价格： 2650 元 / 平方米。– 销售面积：约 4.2 万平方米，总销售金额预计为： 1.02 亿– 总销售套数： 308 套。商业销售量： 销售面积： 1.2 万平方米，目标均价： 4200 元 / 平方米。 销售金额： 0.5 亿目标回顾工作回顾工作回顾内容 前期工作所达成的原则性共识1. 关于市场竞争环境2. 关于目标客户的界定3. 关于限制条件及项目难点4. 项目核心竞争优势5. 营销战略6. 商业销售办法目标回顾工作回顾www.fdcsky.cn共识之一 1 ：关于市场营销环境：锦州总体营销水平处于上升阶段，但相对于较成熟的房地产市场而言，手段和创意都相对落后。卖点：市场楼盘卖点较为直白，主要把楼盘的物质属性作为项目的核心卖点进行宣传渠道：渠道较为单一，推广：重媒体，轻活动包装：已有包装意识，但制作较为粗糙展示：忽视展示总结：锦州总体营销水平处于上升阶段，但相对于较成熟的房地产市场而言，手段和创意都相对落后。目标回顾工作回顾锦州市场总体营销环境总结：共识之 2 ：关于目标客户群：紧抓未来主流市场（平衡型型），多层面客户（实用型、享受型）复合定位。两大客户群体：泛公务员类理性：注重实际的东西对事情的看法有自己的立场，并不轻易被打动。性格：内敛，不张扬生活：注重生活的质量，对孩子教育等较为关心交往：有自己的交往圈子置业次数：二次置业或多次置业商人类理性的成功者，精于计算善于把握机会改革开放和城市发展的受益者贯注未来变动给自己带来的机会，对城市变革敏感对生活有着更高的要求经济富裕，但社会地位较低，希望能够进入主流阶层置...