www.fdcsky.cn徐州 桃园房产湖森堡营销报告4 月活动规划及预算SP 活动篇www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、活动一——金鹰路演1、时间：2006 年 4 月 22 日及 4 月 23 日2、地点：金鹰门口的转角广场3、总预算：8 万（包括所有物料、演员，不包含媒体发布费用）4、主题：欧洲高尚生活风情展（秀），宣传湖森堡联合精英会5、目的：大面积的铺撒 DM，提高项目知名度；通过 SP 最大程度的提升认知度；宣传一个欧式的生活理念；表现一种高姿态的生活方式；达到口碑传播目的。6、整体规划通过形式新颖的展台，以高雅新奇的姿态向徐州广大的市民宣布湖森堡即将正式亮相，并预告 4 月 29 日酒会举行。（一）、活动规划（1）区域划分：整体展示区域划分为四部分：一部分为舞台；第二部分为模型区；第三部分为少量洽谈区；第四部分为接待区（包括休息区）。（2）活动划分：整体活动共分为 3 部分，以体现欧式风情为主（暂定）第一部分：邀请合作单位新新娘进行现场欧式礼服秀。时间为上午；第二部分：欧式宫廷风情表演。聘请模特扮演贵族，诗人等身份，按照欧式宫廷生活，掺插小丑表演，展示欧式高尚生活风情。期间小丑可以带部分欧式点心（可由精英会联合单位如万宝渔港等提供）下台分发给现场观众。时间为下午 2－3 点。第三部分：根据现场情况，介绍湖森堡及联合精英会状况，并进行有奖问答，抽取幸运客户，赠送现有礼品，并抽取 1-2 名客户无条件加入精英会。（3）接待流程划分：在接待区设置 2 名销售员，对进来参观的客户发放 DM 并宣传精英会。意向客户引导至模www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn型区。在模型区设置 4 名以上销售员，对于重点客户进行详细介绍。必要客户引致洽谈区详谈，并邀请参看精英会章程。清洁员在现场除维护展台内清洁外，另需对洽谈区内客户及时倒茶及抬上欧式点心。客户离开，及时收拾洽谈区。(4)物料准备a、 展台（包括背景墙、天棚幕布、灯光音响等）b、 接待台c、 洽谈区桌椅d、 整体模型及单体模型（单体模型根据现场大小再议）e、 易拉宝 2－4 个f、 DM 2000 份及房型图若干g、 欧式点心若干（5）人员准备a、 销售员 8 名b、 清洁员 4 名c、 司仪及演员若干d、 精英会其他成员（二）媒体规划www.fdcsky.cn初步接待模型讲解洽 谈 区 详谈后期跟进www.fdcsky.cn在徐州日报 4 月 19 日及 20 日 21 日连续 3 天投放普通版整版彩色广告。告知湖森堡新售楼处正式开始...
