区域市场业务管理培训 客户：汾酒集团竹叶青销售公司提出：盛初『北京』咨询时间： 2011 年 2 月本培训案的结构• 人员管理的概念• 组织结构• 工作职责和内容• 业务人员管理• 管理人员自身修养人员管理概念人员管理是什么？ “ 管” ---- 就是制度、规矩。就是要让你的下属，遵照你所制定的做法去完成你交给他们的工作。 “ 理” ---- 在工作中了解下属的工作情况，给予必要的指导，在其错误时加纠正。 “ 人员管理” ---- 就是要下属依照你的指示去完成工作。在工作过程中了解和监督他们的作业情况，在需要时给予指导，并发现和纠正其错误，使工作顺利进行。人员管理的重要性• 人员管理就是把员工最大潜能挖掘出来，让每个人发挥出自己最大的作用，使 1+1 ＞ 2 。• 不懂得人员管理，就不是一个合格的市场管理者，业务能力和管理能力是区别：业务能力高不等于管理能力好。如：项羽和刘邦。• 发扬团队精神，提高团队凝聚力，把团队打造成高效率、高执行力的团体，才是一个合格的市场管理者。如：毛泽东与蒋介石的比较。本培训案的结构• 人员管理的概念• 组织结构• 工作职责和内容• 业务人员管理• 管理人员自身修养竹叶青销售公司组织结构销售公司经理大区经理区域经理地聘人员决策层贯切层执行层本培训案的结构• 人员管理的概念• 组织结构• 工作职责和内容• 业务人员管理• 管理人员自身修养销售公司经理职责•制定公司年度的经营计划，提出公司中长期发展规划；• 根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查、和落实；• 根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力； •定期向董事会报告业务运行情况及财务收支情况；•召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；•审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； 审核签发以公司名义发出的文件； •主持公司的基本团队建设、规范内部管理；•拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；•推进公司企业文化的建设工作；处理公司重大突发事件；•做好董事会交办的其他工作。 大区经理职责•承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推...
