西北大学硕士学位论文M公司工业以太网交换机营销策略研究姓名：陈红燕申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：安立仁20090601题目：M公司工业以太网交换机营销策略研究专业：工商管理学员姓名：陈红燕导师姓名：安立仁学员签名：两、缸亟剧磁名：冀扔L嘞∥yL一捅晏目前工业以太网交换机已经进入全球自动化的标准通信技术之列。随着我国信息化和工业自动化程度的加深，工业以太网市场规模迅速扩大，行业竞争也日益加剧，各类工业以太网交换机品牌依靠自身的优势，不断的抢占市场份额。M公司作为西门子工业以太网交换机在西北市场的唯一代理商，也面临同样的问题。本文从工业以太网交换机市场的需求现状和特点入手，介绍了西北地区工业以太网交换机市场的环境及影响因素，剖析了西北地区各工业以太网交换机产品的竞争能力，深入分析了M公司的内部环境和发展现状，并给出了该公司未来的发展方向和具体的营销策略。首先，论文采用PEST分析法对工业以太网交换机西北市场的宏观环境进行了分析，找出M公司所面临的外部环境存在的机遇和挑战。在进行行业分析时采用波特五力模型，就竞争对手、替代品、供货商、买方、潜在竞争者五个方面进行了分析，尤其是竞争对手分析，就主要竞争对手的产品优劣势、营销策略方面与西门子的产品进行了详细的对比分析。运用SWOT法，对M公司内部的优劣势、外部的机遇和威胁等进行了具体的分析，考虑到目前受全球经济危机的影响，外部环境的机会和威胁尚不明确，M公司面对这样的外部市场环境，提出了相应的对策，认为ST对策是目前企业应该选择的策略。其次，通过前面的分析和总结，对M公司工业以太网交换机西北地区的市场进行了细分，为M公司选择了目标市场和客户，然后依据科特勒的4P营销组合理论，结合M公司的实际情况，提出了解决M公司目前面临问题的市场营销策略：产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略和四轮驱动策略。最后，针对M公司的营销策略，制定了一系列的辅助措施，从加强企业文化建设、人力资源保障、资金预算与落实、组织制度的改进等方面入手，以保证营销策略的成功实施。本文提出了M公司的西门子工业以太网换机在西北市场的营销策略，希望能发掘企业自身竞争优势，进行市场策略调整，希望为M公司开发工业以太网交换机西北市场提供一定的帮助。【关键词】西北市场，工业以太网交换机，营销策略【研究类型】应用研究l ITi t l e：Research on Market i ng St rat egi es of Indust ri al...
