一、人员推销： 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述， 以推销商品， 促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。人员推销的优缺点优点： 1、信息传递双向性2、 推销目的的双重性3、 推销过程灵活性4、协作长期性5、满足需求的多样性缺点： 1、支出较大，成本较高2、对推销人员要求较高二、营业推广： 一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广的优缺点优点： 1、可以吸引消费者购买2、可以奖励品牌忠实者 3、可以实现企业营销目标缺点： 1、影响面较小 2 、刺激强烈，但时效较短 3 、顾客容易产生疑虑三、广告： 是一种由特定赞助者出资，透过传播媒体商的语言、文字、图画或影像等，针对某个目标群体来进行沟通的促销方式。根据广告的内容和目的划分为：商品广告、企业广告、公益广告广告一般是运用广告媒体（广告媒介） 即是广告主与广告接受者之间的连接物质。目前应用比较广泛的广告媒体有：报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告，邮寄等。印刷媒体（报纸和杂志等）优点： 1、涵盖面广2、能容纳相当多的信息3、有多人传阅的机会缺点： 1、都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤。杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能；杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化广电媒体（电视和电台）优点：具有某种程度的目标市场选择功能缺点：时间性强，不易存查电视优点： 1、触角广泛，较能够灵活表现广告内容2、十分具有吸引力、感染力和说服力电视缺点：成本昂贵、广告播出时易受干扰电台优点： 1、制播比电视简单便宜2、可快速回应市场变化3、可接近电视未接触的群体电台缺点：只有声音没有影像，不易吸引注意力户外媒体（看板、公车广告、海报等）优点： 1、低成本2、较能重复接触缺点： 1、无法针对目标市场传递信息2、 表达方式易受限3、也易破坏景观，甚至有安全问题网络媒体（电子报、电子邮件、搜索引擎、网站推广、病毒性营销等等）优点： 1、称本低廉2、范围广泛3、有良好互动性缺点： 1、使用者集中在年轻群体2、浏览自主性很强3、信息停留时间不长4、垃圾邮件和弹出广告等问题也逐渐招致用户...
