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如何使销售团队的心态管理行之有效VIP免费

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销 售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的团队更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队通常存在,但能支撑整个企业,能让企业托以重任的精英型团队却不常在。所以很多企业的老板们总是埋怨没有一个好的销售部经理,销售部经理也经常责备自己的“兵”们不争气,真是累流双行啊!在这里我们先不去评价谁的是与非。但按常理说,一个销售团队的人员通常来自五湖四海,大家的经验背景各不相同,同时笔者也不认为这世界上存在太多的销售天才,所以要想打造和整合出一个优秀的销售团队,销售部经理要是没有些真功夫,也就只能望洋兴叹。在几年前,销售部经理们一提到如何管理销售团队的时候总是离不开什么话访,销售技巧 、产品知识等。但进入21 世纪以来,尤其是近两年来,销售部经理们便不经常谈论上诉问题了。因为让他们一天头疼的不在是产品知识与销售技巧 ,而是销售人员的态度了。尤其是他们在事业上的态度,更让销售部经理们迷惑。21 世纪可以说是人才竞争的世纪,人们越来越感觉到生存压力的沉重。尤其是刚毕业大学生,找的自己本专业工作的几率犹如买彩票中奖一样难得。在没进入社会时,就报着对社会的不满。 何况他们由于观念上的问题,大多数是看不起销售这项工作的。所以不是不努力工 作,就是三天两日的跳槽,找工作。也引得企业主们都说80 年代以后的人都那么的不敬业。然而,象征着新一代的新新人类难道真的就是那么天生的不敬业么?我想不是的,做过销售工作的都知道,销售最难过的一关实际上是心态调整这一关。该如何面对自己的羞耻心?又该如何面对顾客无情的拒绝。长期销售业绩不佳的时候更容易出现心理问题,甚至怀疑自己 存在的价值。所以,作为新世纪的销售管理者,已经不得不把心态管理纳为重要的管理课题。但心态管理又该如何做呢?我们一起来看看下面的例子。小张是一个刚毕业半年的销售人员,脸上虽然还有些稚气,但在公司的表现却一直很好,每个月都能完成销售经理制定的任务。但是小张最近谈恋爱了,女孩和他同一个公司,在客服部工作。所以,近一个月,小张老是没事有事的往客服部跑。而且一下班就走,已经不在像 以前那样努力的准备客户资源了。可想而知,没多久,小张的销售业绩就开始下滑了。这下不但小张急,连他的经理王萌也跟着急了。王萌非常看好小张,本想年末升他做销售主管的。 没想他因为个人原因,销售业绩下降了。 于是王萌就给小张上了一堂名为心态培训的教育课。她告诉小张,业绩下降...

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