一个创业者的思考：如何做农产品O2O 一、市场趋势来自用户诉求随着移动互联网的到来与O2O 服务企业的快速崛起，人们随时随地科学化、合理化、个性化的管理自身健康状态，便捷的获取放心食品， 针对性的调整健康膳食结构的需求日益强烈， 2014.10 月《中国移动媒体趋势报告》 中公众号文章阅读人数排名，养生类以 2.1 亿的总量排名关注类第2 名，仅次情感咨询（2.4 亿）。2014 年可以说是农产品O2O 的元年，大批创业公司甚至互联网巨头都开始立项操作，下半年市场上涌现了以360 大米（8 月份），乐视乐生活（ 10 月份），我在场（ 5 月份），一地一味（ 10 月份），百科我在场（ 9 月份），梅子 tao源（ 10 月份）等优秀项目；二、农产品 O2O 的两大派目前市场上农产品O2O 企业大可分为两大派，以我在场，360 大米，乐视乐生活为主的选择以安全性为产品卖点—- 安全派；而一地一味，梅子tao 源则侧重产品的美味口感作为竞争—美味派。如果说都是以原生态为起点， 那到了这一步基本可以算是分水岭了。美味派的选品基本为原生态的时令生鲜类 （例水果），以原生态的形象， 美味的口感为竞争；优点是客单价高， 利润可观，而随着用户新鲜感逐渐逝去， 复购率必然成为隐患。安全类主打功能性生态农产品 （例小米），此类产品主打功效对应， 大多易保存，易运输，缺点是受众较垂直，整体单价偏低，利润远不及美味派。但操作便捷，用户粘性强，周边想象空间丰富。三、信任是前提，‘在场’是突破口值得一提的是打安全牌的项目的运营全都是以BD 深入到当地视频跟拍， 全程记录的方式，更新较为缓慢，经验为主。打美味口感的在这方面则相对较弱，只是图片拍摄，文字介绍，故信任感不如前者，基因更偏B2C，但更新较迅速，销量为主。不管安全派还是美味派，都所见略同的采取‘在场’的营销方式，即以BD 亲临现场，影像记录的方式建立信任感。前者更偏战略，后者则更偏战术。四、如何做好农产品O2O农产品 O2O 之所以难以拓展，大部分原因来自于线下严重不标准的农业属性的B 端。（1）农民互联网水平差；（ 2）农村物流短板严重；（ 3）距离跨度大，商务拓展较困难；（ 4）市场经济驱动，行业潜规则多；（5）用户需求未被完全指引和释放；（ 6）用户信任感较弱根据以上情况，农产品O2O 创业更循序渐进，风口下，不冒进，农产品O2O切忌‘打激素’。1）线下是基础介于农产品的行业属性极度不标准化，在服务用户...
