在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键
第一招关键词法用法之一 :选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息
由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词
此外 ,涉及到行业的 ,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式
比如水果菠萝 ,一般用pineapple, 但也有不少外国商人喜欢用ananas 的
多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息
判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google 搜索 ,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多
这不但可以为以后搜索信息作参考 ,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考
直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B 网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细
用法之二 :对 B2B 网站中获取的信息做"深加工 "
B2B 网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式 ,但不少会显示公司名称,那么 以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了
甚至 ,还可以根据求购信息的只言片语去搜索
我们知道 ,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些 "只言片语 ",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息
关键词法 ,可以在一定程度上避开B2B 网站对联系方式的限制,让你抓住客户
第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货
这是逆向法的关键
寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源
当然 ,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降
