在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键. 第一招关键词法用法之一 :选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息. 由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外 ,涉及到行业的 ,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝 ,一般用pineapple, 但也有不少外国商人喜欢用ananas 的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息 . 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google 搜索 ,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考 ,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考. 直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B 网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细 . 用法之二 :对 B2B 网站中获取的信息做"深加工 ".B2B 网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式 ,但不少会显示公司名称,那么 以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至 ,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道 ,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些 "只言片语 ",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息. 关键词法 ,可以在一定程度上避开B2B 网站对联系方式的限制,让你抓住客户。第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键 .寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然 ,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险 ,择优比较或讨价还价.更何况 ,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品. 显然 ,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了. 反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多. 第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消...
