做个成功的美发人--- 张泽全演讲简要第 1 节：开店定位：一、 开店前如何定位* 知人者聪、知己者明。* 懂得向别人学习的才叫聪明。下面所列为开店前的自我定位参考表： A A A A B B B B C C C C D D D D 技术经营管理规模 A A A A B B B B C C C C D D D D 租金（地段）装饰商圈收费1、用国际级的技术标准来衡量自己的技术。2、直接学习成功者的经营方法。3、店铺的规模取决于自己的能力。4、自身的经营能力决定于店面的租金。5、市场的定位决定装修风格。6、经营思路决定店铺所处商圈。7、收费要合理，给人物超所值的感觉。8、开店前的自我定位，可以避免犯大错吴。二、模仿成功学1、要学会借用别人的成功经验。2、 要成功就要和成功者做朋友，学习他们的成功与技巧。三、专业知识的重要性1、短期成功靠运气，长期成功靠实力与品质。2、只有掌握了专业知识，才能对员工提出高要求。3、掌握运用好专业知识，才懂得如何提高店铺的服务品质。四、以身作则、专心经营1、“严格要求自己，才能带好每个员工，店铺生意自然就会很好。”第 2 节： 核心卖点分析一 、店铺卖的是什么？1、要把店铺经营好，必须清楚卖什么东西给顾客。如: 自信、美丽、幸福、魅力。二 、招牌菜1、“招牌菜”做得好可使顾客横向消费。2、二八原则：用 20%的顾客影响另外 80%的顾客。3、做好核心项目—“招牌菜” ，对店铺经营发展起根本性的作用。例如：盘晚妆、洗头、电棒造型、剪头、接头发、 SPA烫、陶瓷烫、染发等。销售方式 :(1) 把同一个产品卖给更多的人—即开分店。 (2)在同一个客户身上卖给他更多的产品。三、 合理的水牌制度方法一：设立五条水牌制度(1) 男士剪吹牌(2) 女士剪吹牌(3) 烫发牌(4) 染发牌(5) 造型设计牌方法二：跳牌方法三：循环牌四、 合理的水牌制度会提高店铺品质第 3 节： 助理的项目开发一、基本项目的重要性(1) 把洗头项目做好。(2) 把剪头项目做好。(3) 把最受顾客欢迎的发型做好，才有进一步的消费。(4) 不同的职位开发不同的项目。(5) 要提升美发店的业绩，先把基础项目做好。二 、美发最常用的项目(1) 洗、吹、造型。(2) 洗、吹、剪。(3) 烫发、染发、护发。(4) 外卖三、 助理的项目开发扩展：洗头、洗脸、倒膜、去黑头、姜疗、冰疗、治疗洗发水、精油护理、拉肩、背疗、肾疗、肺部保养、补水、美白、凹凸洞治疗、红血丝治疗、淡斑治疗。1、从美发项目到美容项...
