如何策划促销活动我们的客户经常举办一些促销活动，典型的有抽奖、优惠、赠礼等，有些取得了良好效果， 有些却不尽人意， 这到底是什么原因造成的呢？如何才能策划一个好的促销方案呢 ?在这里介绍一些策划促销活动的思路和部分常用的促销工具，供各位客户参考：一、首先要明确促销的背景和目标是什么? 策划促销活动的背景不外乎是以下几个：整体销售额连续下滑，某一主力商品受到竟品冲击销售不畅； 应对竞争对手的强力促销活动： 竞争对手推出与我司产品有冲突的新产品时；吸引新顾客进店；提高顾客单次购砖的金额等等。在策划促销活动之前， 首先要进行背景分析， 背景分析包括公司经营分析、竞争对手分析、市场趋势分析、问题点分析、机会点分析等，分析的目的是要找出问题的真因， 促销其实也是一个解决问题的过程，促销方案就是问题解决方案。如某地某客户系新开业的公司， 开业近两个月， 顾客进店率极低， 一天平均进店的顾客不足五人次， 成交率更是可怜， 每天销售额不足 1 000 元，负责人很是焦急，想策划一个促销活动来提高顾客光顾率。这时就有必要分析一下顾客进店少的原因是什么 ? 其次要明确促销的目标。 促销目标一定要具体， 便于进行投入产出分析和评估促销效果。促销目标一般有销售额目标、市场占有率、销售额增长率等等。如促销活动期间，日均销售额要达到XXXX 元，比促销前增长XX ％．二、促销的目标顾客是谁?有何特点 ?如何选择合适的促销时机? 即本次促销的对象是哪一部分消费者?你对他们了解多少。每一次促销活动都要有明确的、具体的目标顾客，促销要有针对性。因为我们的促销费、人力、资源都有限， 不可能针对每一消费者进行诉求。促销策划就是要以最少的投入创造最大的产出， 即利用我们所拥有的有限的人力、财力资源去打动潜力最大、 成功率最高的那一部分消费者的心。目标人群 (促销对象 )一般有：■ 恒福的目标消费者■ 特定的性别、年龄人群、经济能力人群、社会地位人群等；■ 特殊节日、纪念日（圣诞节、春节、情人节、周年志庆等）的对应人群；■ 其他特定人群。接下来，应该花螋时问去了解、研究目标消费者。研究他们的消费心王咀、需求、刊惯、对我们产占 ^的建议和意见等。促销活动讲究有的放矢、投其所好，即你所提供的正足消费者所需要的，这样才能一拍即合， 大获成功。 例如此次促销活动的目标顾客足文化人， 而文化人非常重视品味与内涵， 如你能提供一些油画...
