创见提案编号；20080709创见U盘存储产品08年推广预案一、背景分析A、北京市整体商业业态简析（一）北京各主流U盘存储品牌厂家均采取特价主打款系带动系列产品销售模式。（二）各分销商经营策略多为“多品牌经营，根据厂家政策销售，赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得更好的销售支持政策。在北京市场随着电子商务的成熟及U盘存储市场终端销售渠道的广泛性，使得本行业竞争愈演愈烈，各分销渠道已经进入了薄利经营时代。（三）各分销渠道为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。（四）各重点销售渠道均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。B、本区域消费者购买趋势分析（一）消费者比较关注U盘的功能性利益。譬如“爱国者”多功能卡功能。（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。（三）消费者对产品的知名度及质量的确认是购买的前提。C、主要竞品推广策略北京区域竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：竞争品牌宣传推广策略服务内容创见可用的爱国者媒体广告，终端形象，高校活动直销，买赠将品牌深入人心，打造影响力，实现终端认知消费投入费用高，效果难以预估---不考虑V宝特价主打款系推动整体销售，买赠支付一定的市场支持费，达到预期效果可以实施，宣传面广泛创见提案编号；20080709金士顿报广及DM海报投放，买赠形式投入硬广拉动消费者达到宣传推广的目的可以实施，应对特殊渠道（适用于中关村及连锁渠道）清华紫光高校及电子市场现场特价销售，买赠形式投入人员及场地费达到宣传推广的目的可以实施，利用此方案既可实现现场销售又能为上朝渠道引进销售机会联想高校及电子商务买赠销售价格战术，占据市场份额可以实施，拉升电子商务渠道拓展机会二、整体市场战略A、战略步骤“创见U盘存储”若想成功深入北京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活北京整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在此区域的竞争优势。第一阶段：不惜一切代价使产品进入各分销商终端，通过世龙通来的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过世龙通现有终端筛选主要渠道为核心来开展促销与宣传推广，并逐步提升创见U盘存储品牌在北京的知名度与影响力。世龙通公司第一阶段销售渠道上货布局渠道分类渠道分类终端明晰上货状态连锁渠道苏宁系统联想朝阳广外北太20个终端以上货紫竹桥刘家窑三元桥地安门西翠路望京立水桥通州良乡正阳清塔石景山四季青大望路大兴安贞物美系统大兴旧宫志新北苑10个终端本月上新街口方庄云岗首航殴尚1殴尚2书店渠道书店系统西图王图中图外文8个终端本月上海图左岸花市三联商场渠道公司自营蓝岛百盛通州人民以上华永盛燕莎翠微百货大楼当代10个终端本月上君太安贞方庄贵友金源甘家口创见提案编号；20080709中航顺达双安长安中友3个终端本月上中关村渠道分销客户分布鼎好海龙科贸世界筛选30个终端进行中太平洋硅谷中芯中海中关村大厦金鼎大厦中发之村电子城百脑汇批发渠道分销客户分布沙子口官园万通天意7个终端本月上红桥金五星1金五星2高校渠道采取分销或直销方式进行北大清华理工民族前期在此16个学校推进9月进行人大交大北外外研学院路北师二外工大语言北方邮电财经网络渠道当当卓越京东搜易得6个电子商务进行中网购史泰博办公超市渠道施美文仪办公伙伴科都欧马特8个办公超市9月进行欧迪办公晨仪路通天虹亚泰佳郊区渠道客户分布仁和通1仁和通2京北世界顺义新华8家终端8月份进行良乡华美燕山新华通州北国平谷望君直销/团购/礼品公司第二阶段：筛选办公超市，连锁渠道及网上商城等几家信誉好并拥有一定影响力的客户，作为我们产品在北京的突破点来运作渠道。希望贵公司全力支持投放推广费用，我公司则配...
