1ITMC营销沙盘思路的延伸与转变2019 年 6 月 23 日1.简介 4234.1.经济不定上理智 84.2.经济不定苟三年 841.简介ITMC 营销沙盘是一款模拟真实企业经营的软件，学生在沙盘中扮演企业 CEO 的角色。软件中 CEO 通过对市场调研报告的分析、销售模式的分析、消费者行为分析，来规划所经营企业的产品定位及功能定位。根据对竞争对手的分析及目标市场的定位，制定所经营的企业三年战略规划和竞争策略（思路）。1.1ITMC 营销沙盘从总体分为三种思路：1.1.1 理智—简单粗暴胜率高（冲一思路）1.1.2 情感—可进可退胜率中（保二三冲一思路）1.1.3 经不—稳中求进胜率低（保名次冲前三思路）大体分为三种思路，但是从这三种思路结合六大人群和市场环境延伸出无数思路，结合市场环境把握机会转变思路，比如：先手理智，后手理智，先手情感，后手情感，经济不定上理智，情感上理智，囤卷直，一年囤二年批发转三年直，一年囤二年情三年情理，半囤半理，半囤半情半理，捡漏，经济不定转情感，二年情转理智，经济不定冲动，经济不定囤货转批发，无敌囤，囤货转二年批发上理等等，从总体上可以延伸出无数种思路，只在于对市场的分析，把控，做出当下最优思路，思路没有固定的，选择自己最合适的思路。下面我为大家简单介绍思路的延伸与转变（只做简单介绍）。2.理智的延伸与转变52.1 先手理智：顾名思义，抢占先机，理智从头做到位，借直销或者批发做为跳板，做够第一季度销售额，拿掉媒体，从第二季度开始吃理智，一般不太建议只拿媒体，因为你不会知道第一季度有没有拿批发的组交货，经济不定可以卖到多少，当然也可以一个零售商经济不定，一个卖习惯，同样，你不知道你定的经济价会不会出货，所以先手理智，最理想的是两三个直销单（不建议太低价格）或者批发任意一单做为跳板上理智，后面看其他组情况和市场看情况继续拿媒体。2.2 后手理智：顾名思义，后续寻找市场机会跳上理智（一般来说是做第一年的），计算某季度理智组销售额和当季度习惯带出的销售额，通过直销批发冲动习惯（任选）做够大于某季度理智的销售额（尽量超出多一点），然后去拿当季度媒体，尽量做到超出理智组媒体或者相差不大，有利于下一季度操作，具体拿多少视情况而定。2.3 情感上理智顾名思义：借助第二季度情感大量的销售额加习惯跳到理智，比如，第一季度打折，拿到情感市场，第二季度就可以拿掉媒体要第三季度理智，做企业的转型，一般用于小市场，大市场会出现货...
