公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】创业/商业计划书日期目录1．项目简述1.1公司概况公司名称___________________________________________模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）主要经营范围产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。资金来源与保障团队概述说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。1.2商业模式（盈利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。2．市场分析2.1市场定位与目标客户产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户：可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.3竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；2.4项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3．营销策略3.1产品特征及优势描述3.2产品定价策略3.3销售渠道策略你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：A零售店B试用后再付款C远程销售D电话推销E流动销售F网络销售或邮寄销售等3.4宣传推广客户将如何了解你的企业：A海报或传单B车体广告C橱窗展示D口头介绍E邮寄宣传资料F网站宣传等4.人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队姓名年龄职务专业班级主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4.3部门/岗位职责5．财务分析5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2月销售与管理费用预测5.3启动资金需求5.4启动资金来源5.5月利润预测6.风险分析与对策提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。7.企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。8.附录创业年度财务预测月份第一季度第二季度第三季度第四季度总计资金流入①1营业收入支出税费利息库存／材料工资租金／费水电／物管公关／广告办公设施及日常维护通讯／差旅／运输日常培训、专业咨询等其他（包括等②）利润／亏损总额所得税利润净／亏损1①资金流入：主要由个人资金准备、外部投资和银行借贷等。②“其他”科目请参赛者根据实际情况自行补充。
