下载后可任意编辑电话营销个人计划与电话营销五月工作计划汇编电话营销个人计划xx 品牌系列酒作为 xx 产品线的精品系列品项在 xx 的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 xx 品牌内涵的高度，使xx 品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到 xx 酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起 xx 品牌在白酒高端市场的营销运作。xx 酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的 xx 好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是 xx 酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的进展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业进展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为 20%，但所制造的第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑利润却最大，约占 50%多;中档白酒的比例和利润均约为 35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，制造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“xx 品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx 品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以 52 度酒畅销，秦岭以南地区 46 度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所...
