海川书店营销策划案 策划团队：曹莉 杨静 姚爽 马文静 杨东军 赵娜娜 完成日期：2010年12月1日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，石家庄人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。 石家庄作为河北省的省会，有着独特的优势。政府主张大发展教育，不断推进高校的改革。同时，竞争的激烈，也使公司职员的素质要求越来越高，这就推动了人们对知识的追求，也促进了书店的发展。 从石家庄市近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何彩虹股份发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，在石家庄这样的一个不断发展的城市，在这样一个大学林立的区域，以及经济快速发展的城市，书店的发展成为不可或缺的条件。 （一）本建议的主旨 1、让更多的人了解海川书店宗旨，以及原因； 2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质； 3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务； 4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉； 5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全； （二）本策划书建议实施的时间 自 2010年 12月 10日至 2011年 1月 10日 （三）本策划书广告预算 以 RMB100万元为范围 二、市场信息分析 （一）市场性 1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书 2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次 3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择 4、图书批发市场鱼目混杂现象是许多消费者望而却步 5、售后服务工作尚待健全 （二）商业机会 1、...
