COMPANY LOGO主讲人：简约风合作伙伴关系管理PRM 是指合作伙伴关系管理，主要实现与内容和服务供应商、集团客户等合作伙伴的复杂的收入分成、结算、评估及合作伙伴产品管理等功能。COOPERATION010203供应链合作伙伴选择方法Supply chain partner selection method供应链合作伙伴关系的建立Establishment of supply chain partnership供应链合作伙伴的评价与管理Evaluation and management of supply chain partners目录CONTENTSCOMPANY LOGOPart 01供应链合作伙伴的评价与管理供应链合作伙伴选择的标准兼容性能力投入怎样选呢？供应链合作伙伴选择的标准一、兼容性兼容是一个成功的合作关系所必须具备的第一要素。兼容性的考虑原则如下：公司的规模与能力上的兼容性。现存的网络。通过以往合作的记录测试兼容性。从公司战略上测试兼容性。从公司文化上测试兼容性。从公司的组织管理和实践上测试兼容性。从生产上测试兼容性。从市场销售和分配上测试兼容性。从财务上测试兼容性。从安全、健康与环境策略方面测试兼容性。供应链合作伙伴选择的标准二、能力合作者必须有能力与你合作，合作才有价值。能力评价Ø 对方的技术水平、生产能力、销售网络如何？Ø 对方的市场实力如何 ?Ø 对方是市场的主导者还是落后者？Ø 在拟合作的领域，你与谁合作更活跃？供应链合作伙伴选择的标准三、投入找一个与自己有同样的投入意识的合作者是合作关系成功的第三个基石。第一，合作关系的业务是否属于合作对方的核心产品范围或核心业务范围 第二，确定合作伙伴退出合作关系的难度。供应链合作伙伴选择的原则01核心竞争力原则（各合作企业的核心竞争力相结合） 总成本核算原则（总成本最小化，实现多赢） 敏捷性原则（把握快速变化的市场机会） 风险最小化原则（尽量回避或减少供应链整运行风险） 相同的企业价值观及战略思想（企业磨合的必要条件） 02030405供应链合作伙伴选择的原则违反上述原则将会影响供应链效率 违反核心能力原则和总成本原则，难以满足供应链“外部经济性”的要求； 违反敏捷性原则，则不能保证快速迎合市场机遇的目的； 而忽视风险最小化原则，会为供应链的运营埋下巨大的隐患。 因此在选择供应链合作伙伴时，必须全面认真地考虑以上基本原则。供应链合作伙伴选择的方法方法原理特点直观判断法根据征询和调查的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴分析、评价 适用于选择企业非主要原材料的合作伙...
