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营销难做?用心营销VIP免费

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下载后可任意编辑营销难做?用心营销,企业成功经营之道(职场经验)做营销的人常常会说:营销难做!花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情,依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外,那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然,也有的人会说:营销好做!只是用了很少的投入,就达到了同行的预期,甚至还在不断上升。这里面的文章让许多人惊讶,除了佩服之余,我们确实应该考虑一下:同是做营销的,面对同一个市场,为什麽做出来的效果差距怎么这么大呢?其实我们不妨认真观察一下,同样是花钱,人家的钱花在哪里了,为什么会起效?同样向市场投入人员沉入到渠道中,人家的人员是怎么设置使用的等等。其实,归根结底还是如何有效提升我们的营销效果问题上面了。中国的医药营销市场就如同股市大盘一样,成长期不断攀升,随便买只股票就可以暴利;调整期间振荡前行,各个股民根据市场行情针对每只股票都要制定单独的战术期待成功。前几年的三株口服液、红桃 K、汇仁肾宝等,通过简单的人海战术和自制海报、小广告就可以狂赚钱。而现在的医药市场,各个厂家在各个渠道制造了不同的模式,各个专家在不断评价点评这个越发复杂的市场,该用什么模式。结果,有的厂家取得了阶段性胜利,而有的却赔得血本无归。套用一句歌词“不是我们不明白,是这个世界变化快!”在医药行业经过了躁动的圈钱阶段后,越发归于理智。市场瞬息万变,会随时出现各种情况,我们要做的只能根据实际情况随时提供个性化营销解决方案,从而提升营销效果!一、数据库营销数据库营销作为近两年来兴起的一种新型营销手段,正是在医药市场的个性化潮流下产生的。它以真实数据为依据,实现点对点的信息传播,大大提升了营销效率,取得了不错的收益。但是,同时也应看到,其本身也存在显著的优缺点:1、优点信息丰富:无论企业自建的数据库还是从外部咨询公司或网站购买的数据库,从几万到数十万信息量不等,涵盖天南海北的客户,信息较为丰富。针对性强:因为有直接的手机号码和地址,企业可以组织进行直接的电话营销、短信营销、资料邮寄等手段进行产品宣传和推介,省去了中间环节,有极强的针对性。下载后可任意编辑价格低廉:企业自建的客户数据库,一般由企业的区域业务人员收集,无需支持成本。而对外购买的代理商数据库,也相当便宜,往往一个十万个信息的数据只需要上千元就可以了。省时省力:免去了企业通过各种渠道寻找代理商的不确定性,省时省力。2、缺...

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