科室会的定义科室会的定义科室会的主要形式科室会的主要形式科室会的优势科室会的优势科室会的流程科室会的流程可能遇见的问题可能遇见的问题科室会的定义科室会的定义科室会是在公司销售人员的组织下，以科科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药会选择开展科一般学术性比较强和新特药会选择开展科室会为主要的推广方法。目的是产品知识室会为主要的推广方法。目的是产品知识的普及、减少医生使用顾虑和的普及、减少医生使用顾虑和““丰富丰富””销销售模式，售模式，科室会要注重整个过程，不应追科室会要注重整个过程，不应追求单独结果。求单独结果。科室会的主要形式科室会的主要形式科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时科室内讲解：一般选择最好时机是早上交接班时和查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有和查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果有半天时间科室集体学习和讨论病案，此时效果也不错。也不错。科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、科室外讲解：一般选择餐前和活动（如体育项目、游览等）前。游览等）前。科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学科外会一般效果不如科内会，原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。习心态不好和人员不齐。科室会的优势科室会的优势由由““点到面点到面””的产品介绍的产品介绍–公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，公司推广人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人，销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访，科室会能弥补这方面的不足。方面的不足。提高产品在该科室的影响力提高产品在该科室的影响力–通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产品的影响力。力。便于集中解决医生的产品疑问便于集中解决医生的产品疑问–通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用的疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。集中解决和处理，解决后顾之忧。提高产品销售的安全性提高产品销售的安全性–在国家集中打击在国家集中打击““带金销售带金销售””阴影的笼罩下，开拓学术型推广的阴影的笼罩下，开拓学术型推广的科室会，提高销售的安全。科室会，提高销售的安全。举办科室会的流程举办科室会的流程策划阶段策划阶段确定阶段确定阶段实施阶段实施阶段策划阶段策划阶段业务员根据科室对产品的认知度、用药业务员根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。上报公司。确定阶段确定阶段得到公司认可后，业务员与科主任或学术得到公司认可后，业务员与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。同时要单）、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容，建议演讲者会前能和科主任有一个短容，建议演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。暂的交流。实施阶段实施阶段会前会前–会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确定地点和人员会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确定地点和人员（以防有变）；（以防有变）；–会前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，会前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认讲课的方...
