冯晓强nlp 商战智慧课程笔记 研究老板在哪个时空角做了什么。 学智慧，不是能力，要学说服力。 让员工把能力掏出来，客户把钱掏出来。 找客户进行价值交换，成交是价值交换的过程，跟谁交换，给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。 学生成长也很重要，学生服务谁。 跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。 客户买谁的产品，受他相信的人的影响 关于客户以及产品： 1.萃取理论： 2.营销理论四阶段： 3.产品定位： 4.需求理论： 5.结果导向： 6.马蹄理论： 7.唯一策略： 8.发现策略（速度领先法则）： 9.瀑布理论： 10.品牌策略： 11.同心多元化： 12.卖点升级： 13.贴树皮策略： 14.1P 理论： 15.一度法则： 16.杂交理论（产品卖点策略）： 17.产品广告： 18.以小博大： 19.异业联盟： 20.定价策略： 21.半步领先法则： 22.产品打两端： 23.切割营销： 24.项链原理： 25.乱中取胜： 26.速度领先法则： 27.焦点法则： 28.产品广告： 29.价值链： 30.二八定律： 31.产品测试： 32.战斗机策略： 33.营销金钻： 34.以小博大： 35.金蝉脱壳： 36.复制的威力： 37.异业联盟： 38.送附加值产品： 39.重定意义： 40.蓝海策略： 41.定价策略： 42.判断趋势： 43.脑筋激荡： 44.产品打两端 45.半步领先法则： 46.切割营销： 47.通路为王： 48.缩短价值链： 49.整合高品牌： 50.伺机找卖点： 51.项链原理： 52.借势营销： 53.结点策略： 54.借大鱼塘： 55.信任资产： 56.造势营销： 57.漏斗原理： 58.渠道海陆空： 59.主顾互惠： 60.信誉捆绑： 61.捆绑销售： 62.小蜜蜂： 63.杠杆原理： 64.乱中取胜： 关于成交率： 1.成交五度： 2.卖点证明： 3.广告语言设计： 4.标题定天下： 5.广告扭曲： 6.信任的三个通道：视觉听觉感觉. 7.广告植入： 8.广告渠道： 9.广告捆绑： 10.高价策略： 11.低价策略： 12.涨价策略： 13.降价策略： 14.傻瓜营销： 15.三赢策略： 16.即时奖励： 17.情感营销： 18.决胜终端： 19.七次要求： 20.蚕食策略： 21.会议营销： 22.危机转机： 23.风险逆转： 24.故事营销： 关于人才：. 1.人才免费:. 2.招聘渠道（用人才找人才） 3.老板解放 4.鹦鹉策略 5.人才需求 6.离职挽留（员工离职）. 7.面试应答 8.不了了之 9.托时间框架 10.超越框架. 11.感恩文化. 12.自发程序. 13.榜样的力量. 14.备胎储备. 15.目标确定...
