香港迪斯尼案例分析12国家城市建成时间占地面积每年游客人次美国洛杉矶1955年207公顷2000万美国奥兰多1971年12228公顷1600万日本东京1983年780公顷1730万法国巴黎1992年1951公顷1200万中国香港2005年126公顷450万中国上海2015年1000公顷——1香港迪斯尼概况——基本数据31香港迪斯尼概况——门票价格1日标准门票=约360RMB、2日=约470RMB——门票价格高、但游客量仍大门票细节体现人性化1日标准门票=约360RMB、2日=约470RMB——门票价格高、但游客量仍大门票细节体现人性化由香港国际主题公园有限公司建设、管理及营运，并由华特迪士尼公司设计，是第5个迪士尼乐园。由香港国际主题公园有限公司建设、管理及营运，并由华特迪士尼公司设计，是第5个迪士尼乐园。41香港迪斯尼概况——整体布局八大主题园区（内容丰富）51香港迪斯尼概况——活动多元化活动•全年的节假日都准备了相应的特色娱乐活动。•全年的节假日都准备了相应的特色娱乐活动。61香港迪斯尼概况——导游图导游图清晰明了71香港迪斯尼概况——官网•官网界面体验性好，具有动态性、亲和性、便利性•官网界面体验性好，具有动态性、亲和性、便利性82迪斯尼成功之处品牌塑造与传播推广无处不在儿童教材（《迪斯尼神奇英语》）有限电视频道和节目（小神龙俱乐部）配套产品网络推广"Itallstartedwithamouse."——WaltDisney“一切都始于一只老鼠。”——华特·迪士尼米老鼠参与其他电影画报、书籍玩具、周边产品从小抓起从小抓起有着紧密联系的一系列产业链9网络媒体网络媒体主题公园主题公园消费产品消费产品影视娱乐（链头）影视娱乐（链头）类型多：生产各种影片，动画片，电视节目，录制和上演舞台剧产量大：每年50多部故事片发行与出售量大、重播经典。2迪斯尼成功之处项目新奇刺激化•高科技武装；•2000多位专业人士开发新产品；•超过100项专利服务细节化•免费送货、fastpass服务、员工“精通”各类相机、偷偷解决儿童失踪问题、园区地图烂熟于胸、跟小孩说话要蹲下情景体验化•环境氛围打造（大巡游、装饰、cosplay）•线上网站动态体验2迪斯尼成功之处具体表现有：10迪斯尼在国外建立乐园的动机？（经济利益？为电影事业铺垫？）迪斯尼为什么落户香港？（时机？策略？最大利益？）11课后思考迪斯尼为什么落户香港？迪斯尼为什么落户香港？•上世纪80年代，米老鼠、唐老鸭开始进入中央电视台，为迪斯尼进入中国做铺垫，先让中国人对他们有个印象。•与上海和香港同时谈判，目的在于最大限度获取好处。•选择了香港经济进入低谷时，签订了协议，因此获得了优厚的条件。迪斯尼为什么落户香港？迪斯尼为什么落户香港？“用别人的钱来发展自己”•资金因素资金因素•资金因素资金因素“一毛不拔”投资情况股份备注香港政府迪斯尼141亿香港：254亿；迪斯尼：23亿注资57亿借款61亿借款23亿投资基建工程136亿57％43％管理权和专营权属美国迪斯尼公司•市场因素市场因素•市场因素市场因素大陆广阔的市场大陆广阔的市场国际主题公园新动向：国际主题公园新动向：大型主题公园抓紧进入中国的谈判大型主题公园抓紧进入中国的谈判国际主题公园进入中国的理性透视中外主题公园合作模式：•中外合作•中外合作•主要的现金投入由中方出，并且中方还要负责基础设施投资•主要的现金投入由中方出，并且中方还要负责基础设施投资•外方与品牌和部分现金投入•外方与品牌和部分现金投入•外方还要收取特许费和管理费•外方还要收取特许费和管理费两种情况：两种情况：生命周期长生命周期长生命周期长生命周期长双赢双赢生命周期较短生命周期较短生命周期较短生命周期较短外方通过建设期的收益和开业头几年的火爆期的特许费、管理费和股份分红收回投资。中方则将承担几乎所以的风险。19谢谢聆听！谢谢聆听！
