消费者行为分析报告VIP免费

项目八----促销组合与消费者行为分析（第六组）第六组成员及任务分配问题一、二：罗银君、孙梦露问题三~五：张晓晓、唐思宇材料分析、整理：王圆圆、杨万云PPT制作及汇报：戴新斌（主持）案例分析----备受争议的08贺岁生肖广告问题一：恒源祥广告在创意时，有没有考虑消费者的感受？恒源祥的电视广告在全国多家电视台黄金时段播出，在这个长达1分钟的广告内，广告背景音从“鼠鼠鼠”一直叫到“猪猪猪”，把12生肖叫了个遍，，听起来简直就是感官的疲劳轰炸,也是在挑战电视观众的忍耐极限。由于内容台词重复无趣，被民众批评是“折磨人的广告”，广告被大家骂得体无完肤，但恒源祥也一夕间爆红。打广告是为了推销自己的产品，买不买在于顾客的兴趣，广告只是一个很简单的媒介，从最初告诉别人自己有什么商品到如今文化味十足，广告的作用似乎越来越大，“成不成先把广告做出去再说”，问题一：恒源祥广告在创意时，有没有考虑消费者的感受？•这已经成为不少商家的至理名言，广告做的好就意味着成功了一半，商家就等着数钱吧，正是因为这个原因，为了想出一个好的广告，广告商以及商家各种手段都用尽了，从明星代言到重金打造，甚至连找骂都成了广告的“亮点”，所谓“萝卜快了不洗泥”，品味高的广告不可能找骂，于是什么恶俗就往那个方向靠，恶俗的是广告，商家死抱“挨骂也是营销”的教条不动摇，数着到手的钞票，最终受到伤害的是大众群体。现在的商家为了赚取高关注度，高利润，不顾广告质量，更忽视了大众消费者的感受。问题二：传达的同时究竟要不要美誉？•不可否认，提升品牌知名度是打造品牌的重要一步，然而，它只是品牌建设的第一阶段，品牌美誉度和忠诚度的提高才是品牌建设的重中之重。••企业不仅要创造高的知名度，而且更要不断提升品牌的美誉度。企业唯有拥有较高的美誉度才能真正赢得消费者的认可与信任，才会占有更广大的市场，企业也才能够长久不衰。品牌的美誉度是品牌获得社会公众支持和赞许的程度，美誉度永远是无价的，它是企业最宝贵最可靠最稳定的市场资源。•问题二：传达的同时究竟要不要美誉？•品牌力被许多有先见的人士认为是将来市场经济中最有力的资源之一。品牌力由品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想等重要因素构成。其中品牌知名度是品牌力的前提和基础，品牌美誉度则是品牌力的本质与核心，而品牌的忠诚度与品牌联想是品牌美誉度的反映与必然结果。因此，企业要想打造出自己的强势品牌，就必须下大力量提升品牌的美誉度。•企业应该怎样不断提升自身的美誉度呢？由于品牌美誉度的培养是一个持久的过程，且有很大的包容性。所以，我们认为企业应该内外兼顾多管齐下，在修炼好内功打下扎实基础的基础上，运用各种手段与策略合理有效地进行品牌美誉度的传播与推广，只有这样才会使品牌长治久安，品牌力不断上升。问题三：广告发布者应当如何在推销与受众感情利益性与艺术性之间的平衡和抉择？LOGO1、优化广告策略在经济学意义上，任何产品都具有生命周期，即从投入市场开始到被淘汰为止的市场经济寿命，分为研制期、导入期、成长期、成熟期、饱和衰退期。产品处于不同的生命周期，它的工艺成熟度、消费者心里、市场竞争状况、营销策略都具有不同的特点，因此就应该采取不同的广告策略，以达到广告效果的最大化。在广告学视角中，新产品宜采用加大刊播频率，造成广告声势，以促使产品迅速打开市场这样的广告策略。采用正确的广告策略，以塑造品牌为营销重点，建立品牌忠诚度，这应该是恒源样的长期发展战略。问题三：广告发布者应当如何在推销与受众感情利益性与艺术性之间的平衡和抉择？二.满足受众精神需求人们的购买行为不但取决于物质需要，还取决于心理精神需要，广告能否发挥促销的功能是由这两个因素共同决定的。加之目前物质富裕，生活节奏越发紧张、快速，消费者对精神的需求更加凸现。广告的促销作用在于广告本身迎合了受众的趣味，而大众的趣味往往体现在趣味化的情节、动人的画面、温暖的语言中。恒源祥广告超越受众接受限度，强行灌输产品信息，在受众中间很难产生情感共鸣，或让受众在观看广告的过程中产生愉悦感，招来...