新媒体运营第五章视频平台运营CONTENT目录任务一视频平台定位任务二短视频运营短视频内容更加碎片化，用户粘性更强；直播内容价值更高，付费意愿更强。---2020中国直播行业风云洞察任务三直播运营推广任务四视频复盘变现学习目标掌握短视频和直播脚本的撰写方法，短视频拍摄剪辑技巧。了解短视频和直播的传播发酵及变现模式。知识目标能力目标能为企业开展新媒体运营，进行短视频的脚本编写、拍摄、剪辑的能力。具备运用短视频传播发酵及变现的能力。思政目标了解视频平台运营规范，能运用视频运营规则解决问题，树立工匠精神，激发文化自信能力。知识导图任务三直播运营推广一、直播带货内容及模式（一）“人”:五大派系，多种带货方式并存无论是哪种派系，根据货品和服务对象的不同，直播带货模式也各有不同，主要表现有以下三大类：1.主流直播带货模式（1）秒杀模式（2）达人模式（3）网店直播模式2.特定地点直播模式（1）基地走播模式（2）产地直播模式3.垂直类型直播模式（1）砍价模式（2）博彩模式（3）专家门诊模式有道词典-英文春联一、直播带货内容及模式（二）“货”：四大象限，品类丰富根据单价和线上化程度，我们把直播品类按照四象限归类，如下图5-18所示，直播带货品类集中的行业具有低价格、高线上化程度的特点。但可以看到，汽车、房地产等传统实体产业也在积极尝试线上直播。第一象限的品类主要集中在食品、日用、游戏等快消品行业，这类行业具有复购率高、毛利率高、客单价低的特点，是目前直播带货的主流。一、直播带货内容及模式（三）“场”：三类平台，四类合作直播带货大致有专场包场、整合拼场、佣金+坑位费、纯佣金等四种类型，其中前两种是从合作方式做区分，后两种从收益分配的方式进行区分。二、直播脚本设计（一）直播脚本的四大核心要素主题就是核心，整场直播的内容需要从用户需求出发，围绕中心主题进行拓展，突出鲜明核心。优秀的直播脚本，是一定考虑到这些流程的各个环节和团队的配合。（1）根据直播的内容进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。（2）直播中要反复明确自己直播的目的。互动、游戏、福利等是在什么时段插入，也要要提前制定好执行方案体现在脚本上。01020304把控直播节奏明确直播主题引导直播互动调度直播分工二、直播脚本设计（二）整场直播脚本撰写一场完整的直播活动包括以下流程：（1）开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍。（2）话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。（3）产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势。（4）粉丝互动：直播间福利留人；点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等。（5）结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。二、直播脚本设计（二）整场直播脚本撰写整场直播脚本撰写需注意以下几方面的要点：（1）梳理直播流程。直播脚本首先能解决的就是在直播前期准备工作中，能起到梳理直播流程，掌控直播时间，保证直播内容有条不紊的进行。（2）管理主播话术。直播脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为、话语话术提供详细的指导，让主播清楚的知道在某个时间段该做什么。（3）便于复盘总结。三、直播的传播发酵2.软文引流3.视频引流5.问答引流6.线下引流以海报、宣传单、门店视频广告、导购员介绍等形式，宣传直播内容，引导线下消费者关注直播。软文引流需要注意两个细节。第一是相关性；第二是目的性。视频是必备的直播引流方式之一。可以在抖音、快手、新浪微博、今日头条、微信视频号等平台发布精心制作的宣传短视频。可以借助问答平台，友好地回答网友提问，同时为直播间做宣传。1.硬广引流4.直播引流在同一直播平台进行预热，一方面，鼓励观众关注直播间，积累原始粉丝；另一方面，调试软件与硬件。利用官方媒体平台，直接进行直播宣传推广。（一）直播前期宣传引流的六种方法三、直播的传播发酵（二）直播过程中的五种互动玩法1.直播互动四象限第一象限：礼物赠送。第二象限：直播红包。第三象限：发起任务。...
