国际贸易流程以及订舱海运培训 第一部分 交易洽商的基本程序 一 出口交易前准备工作 1、 对国际市场进行调研 国际市场调研就是系统的收集、记录和分析信息，以供市场经营决策之用的各种活动。主要内容包括经济发展信息、社会和政治气候信息、市场条件信息、市场竞争者的信息、科技发展的信息 2、 选择商品以及商品交易市场 选择出口适销对路、市容量大、出口产品的最佳销售，具有企业优势，企业产品具有竞争力的产品。 3、 寻找、建立和发展供应商关系 国内采购部根据所需要的产品信息，利用现有的供应商信息，以及寻找新的供应商，进行供应商资信调查资信调查。 二 交易的出口步骤 1、 交易洽商的一般程序 交易洽商程序包括四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。 所谓询盘,也称为邀请发盘（INVITATION TO OFFER）,是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。其中就包括我们经常和供应商使用的询盘（In球人员）。当我们收到某一个或某一类产品的采购大纲时候，会根据大纲中的产品制作出一份询价单（INQUIRY SHEET），通过书面或口头方式发给我们的供应商，完成询盘工作。询盘内容涉及到价格，规格，品质，数量，包装，交货期以及索取样品，商品目录等。 所谓发盘（OFFER）是指交易衣服那个向另一方提出购买或者出口某种商品的的各项交易条件，并表示可以按照这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。比如供应商就我们的询盘行为所给予的确定信息的反馈，就可以认为是一种发盘。发盘即是商业行为，也是法律行为，在合同法律中称之为要约。 所谓还盘（counter offers），是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改或变更的表示。 在我们的日常供应商沟通中，与工厂的来回讨价还价以及各项条件的商议过程，都是在进行还盘 最后的接受就是指买卖双方愿意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。在我们的日常工作中，当我们和供应商就某一个订单达成交易上的确认，同时PO被双方确认，QC检验通过这些环节，都是为我们的接受，正式订单的基础性的工作。 2、交易洽商的内容 交易洽商的主要内容包括以下几点：品名，品质，数量，包装，价格，装运，保险，支付方式，以及商品检验，索赔，仲裁和不可抗力等。从理论上讲，只有在以上条款逐一达成一致意见，才能充分实...
