第1页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司招商运作管理第2页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司内容•目前市场上招商模式介绍•招商策略规划与实施•渠道管理:一、二级分销体系的建立第3页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司药品招商模式分析•医药圈子里相互推荐•主打样板市场招商•自我推荐•互联网招商•相似品种厂家资源利用(竞争对手代理商)•参加协会、沙龙•专业顾问公司、其他方式第4页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司深度招商的八个转变•招商产品从大众化向差异化转变•招商目标从商人型向创业型转变•从看样板市场到全面助销转变•从提供操作手册到全面咨询培训转变•从办公室招商到异地路演式招商转变•从产品招商到盈利模式招商转变•从急于求成到严格按标准操作转变•从单一的广告招商到互动式招商转变第5页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司互动式招商转变•招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、E-MAIL、手机短信平台等转变•招商形式从各种交易会到厂家组织各种培训性质的学习会、研讨会招商
•从硬性广告招商到软文招商•从自己招商到委托专业公司招商•从单一短期性招商,到系统化、长期性招商,甚至专门设立招商部和招商项目经理,长期从事招商及其服务工作第6页北京群英企业管理顾问有限公司WeCo-createValue版权所有©北京群英企业管理顾问有限公司未来的主流招商模式-定向找商商业终端厂家、总代理商医院药店地区经理区域代理商人脉主流代理商铁户代理商专科代理商第7页北京群英企业管理顾问有限公司We