比特丽公司的分权管理 比特丽公司是美国一家大型联合公司，总部设在芝加哥，下属有 450 个分公司，经营着 9 干多个产品，其中许多产品-如克拉克棒糖，乔氏中国食品等，都是名牌产品。公司每年的销售额达 90 多亿美元。 数年来，比特丽公司都采用购置其它公司来发展自己的主动进取战略，因而获得了快速的发展。公司的传统做法是：每当购置一家公司或厂家后来，普通都保持其原来的产品，使其成为联合公司一种新产品的市场；另首先是对下属各分公司都采用分权的形式。允许新购置的分公司或工厂保持其原来的生产管理构造，这些都不受联合公司的限制和约束。由于实施了这种战略，公司变成由许多没有统一目的，彼此又没有什么联系的分公司构成的联合公司。 1976 年，负责这个发展战略的董事长退休后来，你--德姆就是在这种状况下被任命为董事长。 新董事长德姆的意图是要使公司朝着他新制订的方向发展。根据他新制订的战略，德姆卖掉了下属 56 个分公司，但同时又买下了西北饮料工业公司。 据德姆的说法，公司除了面临发展方向方面的问题外，还面临着另外两个重要问题：一种是下属各分公司都面临着向社会介绍并推销新产品的问题，为了刺激各分公司的工作，德姆决定采用奖金制，对下属干得杰出的分公司经理每年奖励 1 万美元。但是，对于这些收入远远超出 l 万元的分公司经理人员来说，1 万元奖金恐怕起不了多大的刺激作用。另一种面临的更严重的问题是，在维持原来的分权制度下，应如何提高对增派参谋人员必要性的认识，应如何发挥直线与参谋人员的作用问题。德姆决定要给下属每个部门增派参谋人员，以更加好地协助各个小组开展工作。但是，有些管理人员则认为只增派参谋人员是不够的，有的人则认为，没有必要增派参谋人员，能够采用单一联系人联系几个单位的办法，即集权管理的办法。 公司专门设有一种财务部门，但是这个财务部门根本就无法控制这样多分公司的财务活动，因此造成联合公司总部甚至无法理解并掌握下属部门支付支票的状况等等。 思考题： 1．比特丽公司能够在分权方面做得更加好吗？ 2．你对德姆的激励办法有何见解？ 3．参谋人员有何作用？如何协调直线何参谋人员之间的关系？ 苏南机械有限公司 苏南机械有限公司是江南的一种拥有三干多名职工的国有公司，重要生产金属切削机械。公司建立于解放早期，当时只是一种几十人的小厂。公司从小到大，经历了几十年的风风雨雨，为国家作出过很大的奉献。80 年代，公司...
