下载后可任意编辑都江堰项目营销策划执行案 目录 项目定位分析一、 核心定位语二、 案名推举三、 备选案名推举销售预测 一、 总体销售策略二、 销售价格策略三、 付款方式策略四、 销售趋势预测工作进度安排广告推广渠道一、 预算二、 渠道分解费用www.fdcsky.cn下载后可任意编辑 执笔人：朱礼 前言为了实现本项目热销和快速回款，顺利完成销售任务，需要把握好销售节奏和销售控制，利用条件和制造机会刺激客户购买欲望，高效拦截有效客户，蓄水造势，分批次分阶段放出房源，限量推出，给客户营造热销的销售氛围，更加突出产品的紧俏性，为顺利开盘、迅速清盘制造条件，以达到资金运行的快速化、收益和利润的最大化，为本项目和开发商树立形象，提高知名度和美誉度。 在销售批次上，建议先推出位置稍偏的房源，价格能够得到充分保证的前提下适当提高，紧随其后推出景观较好的房源，使价格得到最大的有效提升，既实现了利润，又体现了增值，而且增加客户信心，为顺利开盘和销售打下良好基础。www.fdcsky.cn下载后可任意编辑项目定位分析一、 核心定位语都市品位生活特区二、 案名推举我们依据别墅和汤的内在联系，项目的特征，案名定位明确，旗帜鲜亮：丽江人家三、备选案名推举水岸名居/古堰名园/水岸人家www.fdcsky.cn下载后可任意编辑项目 SWOT 分析S——优势1、位置优越2、现房优势3、配套完善4、户型经典W——劣势1、交通不便2、离市中心远3、土地性质及产权4、未取得销售许可证www.fdcsky.cn下载后可任意编辑O——机会1、前期推出接受度高2、存量已去化大部分3、知名度已树立T——威胁1、周期长2、剩余房源存在不足3、淡季推出4、广告费用受限制销售预测一、 总体销售策略低价入市，中开高走，实现利润最大化。www.fdcsky.cn下载后可任意编辑二、 销售价格策略根据附近楼盘价格和市场预期分析，初步确定本项目基准价格为：入市期 均价 1980 元/平方米 热销期 均价 2180 元/平方米 持续期均价 2280 元/平方米尾盘期均价 2380 元/平方米三、 付款方式策略根据市场情况和其他楼盘惯例，建议本项目：一次性付款优惠 5%按揭优惠 3%分期优惠 1%www.fdcsky.cn下载后可任意编辑四、 销售趋势预测1、首批次：75 套2、2 批次55 套营销节点的设置根据项目情况，估计工程进度： 阶段营销节点设置（项目准备工作进度表见附件一）升温期（2024 年 10 月~11 月）www.fdcsky.cn下载后可任意编辑排号：2024 年...
