1 市场驱动与驱动市场型营销比较 目录 一、市场驱动型营销 ............................................................................................................................ 1 二、驱动市场型营销 ............................................................................................................................ 2 三、市场驱动与驱动市场的差异 ........................................................................................................ 3 四、企业运用驱动市场战略的条件 .................................................................................................... 6 五、国外企业运用驱动市场营销的案例 ............................................................................................ 6 六、企业运用驱动市场战略获得的竞争优势 .................................................................................... 8 20 世纪90 年代以来，“市场导向”成为营销领域的热点话题。“市场导向”的含义非常丰富，但不少企业管理者都把这个概念狭义地理解为企业对当前的顾客需求和市场结构作出被动反应，即企业在现有市场环境的约束下制定营销策略。 美国著名学者杰华斯基等人认为“市场导向”有两类不同的含义，一类是“市场驱动”，即企业被动地接受目前的市场结构和市场行为；二是“驱动市场”即主动地引导市场，改变目前的市场结构和市场行为。他们指出企业可以通过改变市场结构，引导市场参与者（如顾客、供应商）的行为，实现企业的略目标。 2000 年2 月，在对包括Dell, Amazon, IKEA, Body Shop 等全球25 家领先企业进行研究之后，Kumar,Scheer 和 Kotler 认为：尽管众多企业倡导市场驱动，但业内 以高 成长 为标志 的领先企业更 多的表 现出驱动市场的特 征 。“从 市场驱动到驱动市场”成为营销创 新 领域的新 课 题，而 引起 了 学者们的广 泛 关 注 。 一、市场驱动型营销 市场驱动型营销是把顾客作为营销过程 的着 眼 点，通过认真 仔 细 的市场研究，为目标市场开 发 生 产 出他们所 需要 的产 品 。它 把顾客作为企业一切 经 营活 动的对象 。顾客需要 是企业活 动的准 绳 ，企业要 根 据 顾客的意 愿 和偏 好 来安 排 生 产 ，只 要生 ...
