下载后可任意编辑XX 古寺地宫营销团队组建方案1团队组建价值和目标XX 古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售 10000 宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。2团队基础框架搭建2.1组织架构设计 为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示：2.2岗位职责根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下：策划组：负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等；协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作；居士管理组负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售；营销总监策 划 组策划专员网络专员居士管理组XX业务员XX业务员XX业务员现场咨询组咨询专员咨询专员定点拓展组XX点咨询员XX点业务员下载后可任意编辑现场咨询组负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员）定点咨询组由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。2.3岗位编制备注：人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。2.4职责市场部部门职责在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀岗位配置说明营销总监1 名负责整个营销部门的统筹工作，计划制定及实施督导 策划组策划专员1 名负责公司各项文案的制定和贯彻，协助营销工作完成人员的招聘、培训及考核工作。网络专员1 名负责网络维护、推广及网上咨询答疑工作居士管理组主管1 名负责完成公司制定的居士组业绩任务负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核深圳业务员2 名负责联系与洽谈各地居士团队及个人，进行...
