下载后可任意编辑XX 地产招商项目营销策划方案精要一、主办单位： XX 房地产公司 物业公司 长江日报二、协办单位：长江网三、活动时间：2024 年 X 月—2024 年 X 月四、活动背景及目的房地产营销策划方案想要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须注意：A、创意理念：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。B、构思框架：1、以塑造形象为主，渲染品味和意念；2、展现楼盘的综合优势；3、体现楼盘和谐舒适生活；4、直切消费群生活心态。一、项目介入阶段1．识别客户需求 ① 了解客户具体需求，解答客户问题； ② 对客户需求的理解陈述； ③ 界定各方合作职能分工的工作范围； ④ 描述提出方案或方法的基本原理； ⑤ 项目组织的介绍； ⑥ 项目完成所要求的进度计划； ⑦ 确认项目执行可能产生的成本预算； ⑧ 确认客户期望项目团队提供什么样的交付物； ⑨ 确认客户期望的规格和特征； ⑩ 商定进一步洽谈的内容、时间及地点。 2．进一步洽谈确定主题 ① 客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望； ② 讨论企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； ③ 实地考察客户企业及环境； ④ 确定项目框架和目标； ⑤ 根据企业期望做准备性调查。 3．提交项目建议书及合同签订。 ① 与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。 ② 双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。 ③ 拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。 以上工作以市场部为主，策划部协助。 二、项目启动阶段 1、确定项目领导小组 ① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。 下载后可任意编辑② 确定公司配合要求和内部人选。 2、确定项目计划 ① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。 ② 根据经验提出初步计划建议。 ③ 准备项目开展所需的资料等。 3、确定工作组 ① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。 ② 拟定工作计划和时间进度。 ③ 拟定调查分析计划。 三、调查分析阶段 1、调查分析和座谈会 在房地产策划方案中，品牌一般实行的是 321 法则品牌策划优势，即 30 人数据分析、20 人策...
