下载后可任意编辑XX 市场新品铺市地面推广方案 一、市场现状1、XX 市场属于公司传统市场，市场基础较好，有广阔忠实的消费群体，消费者能接受大公司的产品，但对公司新品的系列产品的认识不够。 2、今年公司重点上市的 G 和 D，在 XX 市场已做完第一次铺市，但铺市率和回货情况都很差。3、由于我司缺乏有效的地面宣传，对消费者的宣传引导不够，导致消费者对产品的认知度差。4、竞品：公司主要竞争对手在城区市场的占有率很高，而在大部分乡镇市场的占有率同公司产品处于同一水平，而其 G 产品已成为同类产品市场的主导产品。5、零售商对新品的销售积极性不高，认为不好销售。二、活动目的1、强化公司传统基础市场，挤压竞品，挤占市场份额。2、调动终端零售商的积极性，以提高当地经销商销售 G，D 的积极性，增强其经营公司系列产品的信心。3、巩固上次铺市效果，拉动消费，形成固定消费群体。三、活动方式：现场直销（宣传，展示，销售）和终端买赠四、活动品种、区域及时间1、活动品种：D 和 G 2、活动区域：XX 市场3、活动时间：2024 年 12 月 2 日至 2024 年 1 月 2 日。五、活动内容1、现场直销（售点促销，着重对消费者进行宣传）。由销售公司提供围幕，POP 宣传画、易拉宝（或 X 架）、广告伞、企业和产品宣传资料，在县城（乡镇选择赶场天）的农贸中心设立展位进行宣传造势： 派发 G（15g）赠品和 D（20g）赠品供消费者品尝 购 400gG1 袋+400gD1 袋，送围腰 1 条2、 现场直销的促销品由销售公司市场部统一提供，分公司先借出促销品，于活动结束后，再根据领料单据实核销。3、现场直销活动结束后，在当地进行铺市推广，针对零售商的政策如下： 购 1 件 G，价格 190 元送：价值 35 元的促销品 购 1 件 D，价格 125 元送：价值 8 元的促销品4、G、D 对经销商执行 15 送 1 的促销政策.。六、控制事项下载后可任意编辑1、现场直销由经销商负责（包括场地的选择和提供），我司人员协助宣传销售，促销品由我司人员直接控制和核销。2、G（15g）赠品和 D（20g）赠品用于零包销售促销和宣传品尝，其他促销品可灵活调整，但每件产品的促销力度不能超出以上设定空间。3、其他促销品由经销商购买（需发票，并做好推广表的登记），选购和赠送必须有我司人员参加。活动结束后，由业务员将推广表及发票带回分公司确认冲账。4、实行推拉结合的方式，改变过去单一的推销模式，尽可...
