委托方：上海九誉生物科技有限公司 撰写人员：刘小燕（组长）、 吴秋燕 徐细妹 撰写时间： 2009.05.13 1 目录 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 产品市场背景与分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 市场现状调查与分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 宏观环境调查分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 市场潜力分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 附录1„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 附录2„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 附录3„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11 2 概要： 本报告是上海九誉生物科技有限公司（以下称为上海九誉公司）为开拓广州市场，委托本公司进行市场调查而撰写的。此报告是针对果蔬清洗液市场环境和消费者消费动向的调查与分析，采用问卷调查法，主要针对有家庭的消费群体，在天河城附近和金燕生活区展开调查。利用本次调查结果，预测专业果蔬清洗剂在广州市场推出后的反应和效果。 产品市场背景与分析： 现广州市场专业果蔬清洗液的销售场所一般为大型超市，且品种不多，只有开米、蓝月亮、安利和一种降解酶等。现大多消费者使用洗洁精作为替代品清洗果蔬，主要是清洗保鲜剂，次之降解农药。在大多数家庭中只用清水清洗的占大多数，不是不担心保鲜剂、农药等有害物质，而是市场上没有领导产品。 在果蔬清洗剂的购买价格上，洗洁精是普遍消费者能接受的价格，少量产品的专业果蔬清洗剂价格也不是太高，价位大多是洗洁精价格的1.5~2 倍。 市场现状调查与分析： 在这次调查中，广州的该类产品的最主要竞争对手是以安利、开米、 蓝月亮、降解酶为首的几大品牌。除安利以直销的形式的销售外，其它几类主要是以进入广州的主要大型超市为主，如吉之岛、广百等,销售渠道较为单一。作为一个新的细分市场，大多数竞争对手广告投入少，在广州的广告视野中难以找到足迹。以上几个为首的主要竞争 3 产品的市场定价高出市场上的一般的清洗液的市场定价，利润是丰厚的。但是，市场上的一般的洗洁精抢占了该细分市场的一部分市场，对此竞争者，不容小觑。 对于在上海等市场销售很好的专业果蔬清洗剂，在广州的知名度只有14.6%，说明公司的品牌形象不够大、不够好...
