下载后可任意编辑一个价值 3 元的杯子，如何卖出 2024 元的惊天价…一个价值 3 元的杯子，如何卖出 20XX 元的惊天价… 一个价值 3 元的杯子，如何卖出 20XX 元的惊天价… 这是一个经典的老故事，今日发给营销新人，或许对未来有所启发
这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了
这时负责人对企业主说：“假如你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”
最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助
顺便补充一句，以下思维创新方式适用于任何产品的营销
第 1 种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖 3 元/个 假如你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法 ，也许它最多只能卖 3 元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局
第 2 种卖法：卖产品的文化价值，可以卖 5 元/个 假如你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖 5 元钱
隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是同意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新
第 3 种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖 7 元/个 假如你将它贴上着名品牌的标签，它就能卖 6、7 元钱
隔壁店 3 元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都同意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新
第 4 种卖法：卖产品的组合价值，卖 15 元/个，没问题 假如你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精致的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只
