下载后可任意编辑一个价值 3 元的杯子,如何卖出 2024 元的惊天价…一个价值 3 元的杯子,如何卖出 20XX 元的惊天价… 一个价值 3 元的杯子,如何卖出 20XX 元的惊天价… 这是一个经典的老故事,今日发给营销新人,或许对未来有所启发。 这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例,负责人与企业主发生了激烈争论,原因是负责人的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时负责人对企业主说:“假如你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主,充分证明了策划对产品价值创新的意义,同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助! 顺便补充一句,以下思维创新方式适用于任何产品的营销! 第 1 种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖 3 元/个 假如你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法 ,也许它最多只能卖 3 元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。 第 2 种卖法:卖产品的文化价值,可以卖 5 元/个 假如你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖 5 元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是同意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。 第 3 种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖 7 元/个 假如你将它贴上着名品牌的标签,它就能卖 6、7 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都同意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。 第 4 种卖法:卖产品的组合价值,卖 15 元/个,没问题 假如你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精致的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖 50 元一组没问题。隔壁店老板娘就是 3 元/个喊破嗓子也没用,小孩子1下载后可任意编辑一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。 第 5 种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖 80 元/个绝对可以 假如你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖 80 元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估量都不好意思叫 3 元/个了,因为谁也不信 3 元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这...