2 0 1 1 -2 0 1 2 年意中陶卫浴江苏市场开拓计划书 一，江苏省市场现状 江苏省处于沿海开发地区，目前的经济发展速度和消费水平都居全国前列。江苏向来是建材商家竞争最激烈之地。伴随“长三角”经济圈的形成，江苏已成为我国经济发展的核心地带，它以强大的综合实力而备受世人瞩目。江苏的市场我把它分为两地区，一是苏南地区（镇江、无锡、苏州、常州），苏南的卫浴主要是跟上海走，上海作为全国的卫浴营销中心，给苏南卫浴经销商提供了广阔行业信息。受上海的影响，苏南卫浴行业也处由领先状态。苏南目前国外品牌以TOTO、美标、科勒等，国内品牌以箭牌、法恩莎、惠达、四维、安华、益高、尚高、恒洁、申鹭达等。由于苏南所处的位置的特殊性，离上海比较近。很多经销商在选产品前都去上海建材市场去看一下，了解一下上海那些产品销得比较好，那些厂家产品更新得快，公司支持力度和发展前景好，再去综合自己的能力和市场状况来选一个合式自己的品牌去做。由于苏南地区国内品牌多，形成品牌地方性比较严重。主要是经销商的实力和市场操作。从当地的经销商中了解到，品牌推广主要是靠经销商，而他们选产品最主要的是看产品质量、价格、款式，如果厂家维护和管理得好，品牌就能推出来。苏南卫浴市场还没有完全形成品牌化。很多厂家都看到自己的问题所在，不断完善自己在苏南的市场，包括经销商店面的整改和经销商的更换，店面的扩大还有广告的投入。所以这是我们进入苏南市场的好时机。苏北地区，苏北地区卫浴主要是看南京，南京那个牌子做得好，就有人跟着做。当地的卫浴市场刚刚完善起来，正处于起步的阶段。当地消费者品牌意识也是刚建立起来。国内一些品牌，也在进军苏北市场，都想在那里扩大自己的领地，去做大力的开发和市场维护。 二，市场分析 我们的优势：意中陶是一个国际化大企业。公司有3 条生产线，公司有自己产品的设计团队。倡导卫浴的概念，利用形象店整体形，将产品、品牌、艺术品味完美地结合在一起。公司的产品齐全、产品质量好，销售的产品都有自己风格，增加了经销量的卖点。公司对于广告投入和经销商的支持是比较大。 我们的劣势：由于我们公司的主要市场在北方，在长江以南这个市场公司是相对空白，没有现成渠道。再加上我们公司的卫浴进入长江以南市场销售比较晚，品牌知名度不高。所以我们需要营销团队的强力灌输，市场推广的大力推进，才能高效、高速形成一个品牌。我们产品还是处于一个弱势，还需要去完善...
