商务领航政企大客户总机服务组合方案产品说明书一、产品名称商务领航政企大客户总机服务组合方案二、产品销售名称商务领航总机服务组合方案三、方案定位“总机服务”是中国电信通过为客户提供移动电话与固定电话混合组网的综合 VPN 虚拟网，并在其上叠加具备查询转接功能的企业总机，满足客户随时随地、便捷沟通的通信需求，节省企业及员工的总体通信成本
适用于原有批量移动业务入网的行业客户和聚类客户，用户可以以天翼套餐和畅聊套餐 （后付费） 为基础加入总机服务， 并享受个人天翼商旅套餐8 折优惠（畅聊套餐（后付费）无折扣） ，同时提供网内短号互拔和网内包月任打功能
四、业务卖点“电信VIP 客户特惠、员工共享”
1、客户超值：单位客户未增加通信成本支出，实际可使用通信费大幅度增加
2、员工超值：单位员工轻松转网，群内包月任打
3、通信便利：总机服务、统一号码、短号互拨、提高通信效率
4、报账便利：统一（集中）付费、报销手续简便
5、形象统一：手机号码与固话号码段相近、统一客户对外形象
五、方案内容：整个总机服务方案包括三部分：总机服务、 政企员工天翼优惠加装包、 政企单位客户常青树方案 （固话费用保底方案）
可分为纯移动终端组成的移动总机服务和移动 -固话混合终端组成的综合总机服务
（一） 总机服务1、 VPN 互打包月服务费政企客户中的员工加入总机服务，享受互打包月服务（VPN ）
分本地互打包月和省内互打包月，移动入网与固话入网的互打包月服务费如下：VPN 规模移动入网互打包月服务费固话入网互打包月服务费本地互打包月（元 /月/户）省内互打包月（元 /月/户）本地互打包月（元 /月/户）省内互打包月（元/月 /户）移动电话入网数量10000 户以下10 15 10 15 签订常青树协议5 10 5 10 移动入网数量超过10000 户0 0 5 10 IT 处理方法：考虑到销售灵活性：互
