Solarcity 商业模式分析 (2012-12-13 11:43:57) SolarCity 概览（2Q2012） 1、成立于2006 年，一开始只做光伏系统安装业务，2008 年中期才开始做光伏租赁业务和PPA， 2010 年 2 季度开始做居民能效提升服务。 2、无产业，办公室全租赁。拥有570 辆工作车。拥有2055 个全职员工，其中584 位营销人员、148 位工程人员、961 位安装工、202 位客户维护及项目控制和160 位其他人员。总部在加州湾区；在美国14 个州有业务，主要业务在加州和新泽西州，加州有1307 位员工。 3、 快速增长中小公司。10 亿美元总资产（其中7.3 亿光伏系统）； 业务增长迅猛，预计2012年 1.4~1.6 亿美元营收（半年度7142 万美元，2011 年 5955 万美元）。2009~2011 年连续三年亏损，但在扣除少数股东权益外，对股东来说，2011 年盈利4352 万美元。 4、累计拥有3.2 万家客户；累计开发3.4 万栋建筑；累计开发光伏项目刚超过200MW。在居民项目中，已帮助50 多个社区建设1500 多个项目。 5、通过23 个投资基金共融资15.7 亿美元，目前手中还有6.48 亿美元未花。政府各类补贴已累计收到2 亿。 6、董事长为Elon Musk； CEO 为前软件公司CEO，其他8 位高管大多高科技公司出身，只有两位来自于光伏行业：负责产品的副总裁来自于太阳能企业Miasolé、负责政府事务的副总裁来自于光伏产业协会，（还有一位来自于Sunpower 的销售副总裁已离职）。 7、拥有6 项专利和17 项专利在申请中。 8、已是美国最大的分布式光伏供应商，目标是成为世界上最大的分布式清洁能源供应商。 SolarCity 业务及商业模式 SolarCity 有三类业务，第1 是光伏系统安装及销售，第2 是光伏租赁和PPA，第3 是能效提升（节能）服务。第1 类业务已很普通，目前还是主要收入来源；第3 类业务占比微小，但有潜力；重点是第2 类业务。 1、光伏系统安装及销售业务 这业务已很普通，不多说。关注点有： Ø 拥有自己的安装队伍（与 SunRun 最大区别）；居民项目和小型商业项目自主安装，大型项目外包。 Ø 此业务最大竞争对手为 Sunpower，有若干员工来自于 Sunpower； Ø 组件采用的是天和、英利和京瓷的产品，主要为晶硅产品；2009 年与 First Solar 签订了100MW 组件协议（供货期间为 2009~2013 年），在购买 2780 万美元货物后在 2010 年终止了协议，当时 First Solar 还拥有10%的普通股股份。逆变器采用 Power-One、SM...
