下载后可任意编辑大客户委托建房管理制度 为法律规范委建房定制模式销售行为，在《大客户委建定制模式营销操作手册》的基础上，提高项目经济效益，特制定本管理制度。一、大客户营销行为的启动的必要条件及根本原因（一）大客户营销行为的启动充分必要的条件是：1，对银行融资失败；2，公司内部资金周转困难；3，社会借贷利息率高于 10%以上；（二）大客户营销行为的启动根本原因是：1，为了满足土地招拍挂以前的土地源头谈判、招拍挂前的土地上的补偿；2，为了参加政府土地招拍活动的定金、招拍挂获得后土地款的支付、土地摘牌后的土地使用证办理成功；3，土地证获得后的部分工程启动资金，如缴纳 水、电、气、等等源头费用；二、与营销中心的关系大客户的营销是“团体销售组织”、市场营销是“散户销售组织”同属于公司业务销售的不同销售任务的承担；大客户与营销中心的相互协助方式；（1） 大客户是团体营销、是投资类型的营销、是项目销售在公司外的延伸营销；是营销、是投资类型销售的主持单位；（2） 营销中心是个体营销、是居住投资类型的营销、是项目在公司内的门市营销；是销售、是居住投资类型的销售的主持单位；（3） 大客户部应当与营销中心在同一张楼盘控制表内进行销售，避开重复销售或遗漏；三、大客户部的工作职责：1、寻找、拓展适合公司进展的意向客户群；2、负责与委建房单位的协调工作。并组织召开委建过程中的联席会下载后可任意编辑3、协助委建房单位工作小组组织选房过程。4、负责委建房单位销售控制、及资金及时、安全回笼。 5、协助委建房单位监督工程进度、及工程交付标准，并及时与公司相关部门沟通。 6、协助监督房屋建设前和竣工以后的证照、房产证等手续的办理工作。7、组织协调委建房相关协议及资料8、组织公司合同谈判小组与委建房代表进行合同谈判及签订四、委建房谈判小组成员、职责及行为法律规范大客户部进行前期客户准备、初步筛选 3 个委建单位后，公司应成立委托建房谈判小组，成员应包括组长一名，由主管大客户的副总经理担任，组员 7名：由项目总经理、营销总监、财务总监、设计总监、大客户部总监、物业总经理、律师。谈判小组主要职责为1、代表公司与委建房单位就合同的条款进行洽谈，并及时报请公司总经理、董事长审批。2、合同履行过程中出现重大合同偏差问题与委建单位协商解决。在谈判过程中，小组成员应最大限度地保持独立性，不能接受委建单位的馈赠，不能私自向委建单位承诺主要条...
