海外市场拓展方案海外区域市场开拓方案 1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史开展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。 2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，方案，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。 1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等; 2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，根本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。 3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。 4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经历进展有效的细化来分类。 5.产品全面归纳：根据全部系列产品情况，结合双语进展总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。 1. 行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场构造与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。 2. 行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进展市场分类拓展，使产品效益最大化。 3. 市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。 4. 市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的开展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进展有针对性开拓。 1. 竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外外乡市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的比照收集分析，制定灵活适宜的有效市场开发思路。 2. 主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。 3. 潜在竞争对手和市场变化分析...
