1 浅谈招标过程中易出现的问题及处理方式 在学习了MBA 关于招投标的知识后，我对招标投标都有了一定的概念和了解，对其涉及到的三法一条例也有了初步的认识。由于个人工作中的合作单位曾涉及到招投标，我又进一步与该单位负责人进行了探讨，结合其实际工作流程、融以黄老师的课程知识，浅谈一下在招标过程中容易出现的一些问题以及通过对政策法律法规的解读试图解决或避免的方式。 在通常参与招标的项目中，经过了前期的客户拜访，技术交流，确定了项目的技术要求和相应规格，客户说上会讨论后就可以确定了，这时项目就开始进入招标阶段。在这个阶段中，究竟哪些地方是需要特别注意的或者是操作性较强的，我大概列举了以下几点： 1、如何选择合适的招标方式 在实际的项目中，我们做的事情往往是搞定技术型客户，把我们的技术指 标写 入招标文 件 中。但 是选择什 么 招标方式我们全 部 交给 客户让 他 们来 定。虽 然 说招标公 司 会听 客户的，但是如果 一旦 招标方式选择不 恰 当 ，如可以采 用 竞 争 性谈判 的地方选择了公 开招标，这个结果 有可能 就是客户也无 法控 制 招标结果 。所 以在实际工作中和客户一起 选择合适招标方式是非 常重 要的工作。 在《 中华 人民 共 和国 政府 采 购 法》 中，对各 种 招标方式的2 前 提 条 件 作 了 明 确 定 义 。第 二 十 九 条 至 第 三 十 二 条 详 细 阐 述 了在 哪 些 情 况 下 可 以 采 用 对 应 的 招 标 方 式 。而 在 这 些 方 式 中 和 公开 招 标 的 一 个 最 大 区 别 点 在 于 ，公 开 招 标 的 潜 在 投 标 人 数 量 无法 确 定 ，而 其 他 的 招 标 方 式 只 要 三 家 供 应 商 即 可 。而 两 部 法 律 ，包 括 《 中 华 人 民 共 和 国 招 标 投 标 法 实 施 条 例 （ 征 求 意 见 稿 ）》（ 以 下 简 称 条 例 ） 均 没 有 对 供 应 商 做 出 明 确 的 解 释 ， 这 个 供 应商 既 可 以 理 解 为 产 品 的 生 产 厂 家 ， 也 可 以 理 解 为 集 成 商 。 所 以 在 运 作 项 目 的 时 候 能 不 采 用 公 开 招 标 的 尽 量 不 要 采用 ， 因 为 不 确 定 的 投 标 人 回 来 带 很 对 不 确...
