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策略管理：建立企業永續競爭力2/e．方至民著．前程文化出版1Chapter6—公司層級策略成長策、水平擴張、垂直整合與外包策略授課教師：2本章綱要企業的成長策略水平式擴張策略垂直整合策略外包策略3企業的成長策略4企業的成長策略－市場滲透策略當企業選擇在既有市場及既有產品線追求成長，我們稱之為市場滲透策略一般可以透過以下三種方式進行採取提升顧客價值的方式，來提升購買頻率及購買量進行各種行銷策略，使消費者不要採購競爭對手產品，轉為採購企業產品以提升市佔率採取產能或通路的擴張，甚至購併的方式，來拉高市佔率5企業的成長策略－市場擴張策略企業以既有的產品線進入新的市場，擴大既有產品的銷售機會這種情況經常發生在原有市場已經飽和，或因為競爭過於激烈其他市場具更高吸引力，能創造比原有市場更好的投資報酬率6企業的成長策略－產品擴張策略在現有市場中引進新的產品線因為現有產品線的成長趨緩、動力不足，也可能是企業主動在現有市場尋求更多成長機會，而企業又有能力引進新的產品線7企業的成長策略－非相關多角化策略非相關多角化策略指的是企業選擇進入與現有產品（技術）及市場（資源、能耐）均無關聯性的新領域進入完全非相關的領域，一般而言風險最高，因此可能是企業的原領域發展受限，但又難以採取產品擴張或市場擴張策略；也可能是新領域的吸引力極大，潛在的報酬很高8企業的成長策略－垂直整合策略指的是企業往產業價值鏈的上游或下游進行擴張。這種作法可能因為整合而帶來經營上的利益，例如確保關鍵零組件之供應來源與品質9水平式擴張策略擴張在原先產品市場競爭範疇中的勢力，也就是提升市佔率。而「買下」市佔率可能是最快速的方法，買下市佔率就是採取同業併購的方式，接收對方的顧客10水平擴張策略作法及優點(1/2)策略性的優點：規模經濟的成本優勢成本以外的規模考量提升議價力提升品牌重要性提升服務能力提升研發能力11水平擴張策略作法及優點(2/2)範疇經濟：合併的雙方雖屬同業，但是產品線及經營的市場可能有差異。因此合併後，因為領域的結合、範疇擴大，進而創造了綜效能力轉移創造綜效：主併公司將各項業務相關的技能及良好的管理系統導入被併企業，而讓後者績效好轉、提升效益品牌價值的提升：品牌形象尚未得到市場肯定的企業購併了一家品牌形象較佳的企業，合併後的企業品牌價值可能因此而提升12水平式購併的風險(1/2)收購價格過高：一般而言，收購價都會高於被併企業的現值，才能對股東產生誘因。但是經常主併企業急於完成收購，或有多家企業同時競標，在這種情況下，溢價可能高的不合理13水平式購併的風險(2/2)併購整合困難度高企業文化的衝突：當兩個不同的企業文化想融合在一起時，首先面臨的問題就是彼此間企業文化的衝突整合速度：當雙方的相似度高，文化差異性不高，而且購併的內涵相對簡單時，應該要快速整合。但是當雙方的差異性很高，文化的差別又大，再加上合併的內容如果很複雜，合併一定要放緩腳步，先建立相互瞭解及信任，可以有較高的成功率事前準備工作不足：實地訪查仔細評估，並且預做執行計畫是必要的14—垂直整合策略差異化優勢與高承諾進入障礙垂直整合意指企業將營運的範疇向上游或下游延伸。其中向後整合指的是公司往上游整合，自行生產其所需投入；而向前整合意謂著公司往下游整合，自行處理/販賣其產出15垂直整合的效益與風險成本16垂直整合的效益(1/2)營運效率提升：垂直整合可以提升效率，首先是某些流程可以節省成本確保產品品質、服務：確保產品品質，及伴隨的服務水準，進而維護品牌形象掌握供應來源/通路之穩定性：原物料、零組件供應的穩定程度，或能隨著供應對象（買方）市場狀況變而配合的彈性程度，是競爭優勢的來源17垂直整合的效益(2/2)增加資訊流通與創新機會：食品廠擁有超商通路的例子提高承諾，嚇阻競爭者行動：垂直整合代表提高投資，增加在特定價值鏈上承諾，會給競爭對手帶來更高的競爭壓力提高策略彈性：內化供應鏈可以全力配合整體企業的策略目標進入新事業領域：提供企業進行多角化機會18垂直...