家乡包裹营销项目策划方案 家 乡 包 裹 是 邮 政 发 挥 网 络 企 业 特 点 ， 传 播 亲 情 文 化 ， 服 务 地 方 经济 ， 与 名 、 优 、 土 、 特 产 品 厂 家 联 合 策 划 产 品 ， 客 户 享 受 优 惠 邮 寄 的一 种 包 裹 增 值 服 务 。 家 乡 包 裹 实 现 了 异 地 产 品 邮 递 需 求 ， 满 足 了 人 们交 往 、 传 情 达 意 的 客 观 需 要 ， 为 商 务 客 户 提 供 了 最 佳 的 商 务 礼 品 解 决方 案 。 一 、营销目标 2009 年 ， 全 年 “楚乡 情 ”家 乡 包 裹 实 现 业 务 收入 万元。 二、市场定位 “楚乡 情 ”家 乡 包 裹 市场定位于需 要 用实 物传 递 情 感， 提 升生活品 质的 礼 品 寄 递 市场。 市场开发 对象为 ：亲 情 市场、 旅游市场、 会务市场、 福利市场和商 务 公关市场等。 三、目标客户 （一 ）个人客户 1.居民百姓：一 是 指居民向异 地 读书、 经 商 、 工作的 亲 朋好友寄递 土 特 产 品 ， 表达 对亲 人 的 挂念 ； 二 是 指个 人 消 费 者 ， 特 别 是 大 中 城市消 费 者 ， 为 了 提 高 生活品 质， 满 足 个 人 口 味 ， 有 购 买 绿 色 环 保 土 特产 品 的 需 求 。 2.特 定人 群 ：一 是 指身 在 外 地 的 军 人 、 院 校 学 生、 管 理 商 务 人 员 、务 工人 员 等， 向家 乡 亲 人 、 朋友、 老 师 寄 送 当 地 特 产 。 二 是 指外 出 旅游人 群 ， 我 省 旅游需 求 旺 盛 ， 旅游产 品 市场销 售 潜 力 巨 大 ， 人 们 出 外旅游时 有 购 买 当 地 土 特 产 品 邮 寄 家 里 或 馈 赠 亲 朋好友的 客 观 需 求 。 （二）重点客户 1.政 府 机 关客 户 ：政 府 机 关、 企 事 业 单 位在 经 贸 洽 谈 、 招 商 庆 典 、会展 论 坛 等大 型 活动 中 ， 需 要 为 参 会者 提 供 富 有 地 域 特 色 的 礼 品 ， 提升政 府 形 象， 宣 传 地 方 经 济 文 化 ； 在 传 统 节 日 期 间 ， 向员 工家 属 寄 送福利产 品 ， 以 及 慰 问 特 殊 群 体 等， 有 特...
