1营销专业模拟推销实习文具推销策划书班级:营销 0801推销实习小组成员:…………2011 年 1 月本次推销实训,我们根据自身的条件组成适合自己的团队,这样就能更好地理论联系实际,更扎实地掌握现代推销的有关知识,能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来,加深对推销过程和推销岗位的了解,增强推销技能。在此次推销实训中,我们小组希望能努力达到一下几个目的:1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求;2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧;3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力;4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。根据前期的市场推测,我们小组成员经过讨论,一致决定我们推销的产品为学生文具,主要为笔记本和笔。然而,根据老师的要求,我们的推销实习又分为两个范围:校内推销和校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书:一、市场分析。市场分析的前提是市场调研,我们小组根据市场的形式,采取了问卷调查的方式。(详细的调查问卷调查后附)根据问卷调查,我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点:1、校园人流量比较多,但是,学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。2、几乎所有的男生会图方便,一般都文具没有什么要求,随便买什么都一样,但是女生就不同,对本子和笔的要求很特殊,不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。3、现在的大学生都几乎拥有电脑,对文具的需求在降低,在调查的过程中有人坦言就2只有考试的时候才会用笔,然而,我们实习的这段时间,正好是考试的高峰期。根据相关的数据分析,我们了解到市场前景可观,我们主要针对女生的要求,产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔,进行推销。二、推销实习工作安排1、小组分工。小组内成员的详细分工,产品的挑选和购买由王强、许明飞负责,吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。2、产品的定价。我们把购置来的产品分别定价,对于女生喜欢的比较可爱的文具,我们可以稍微把价格下调,对于考试用笔的话,可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。3、校内推销。我们小组成员必须参与,分两个推销小分队,主要推销方式是上门推销,其实就是去宿舍区推销。4、校外推销。我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销,包括上门和摆点推销,期间我们还会组建一支属于我们小组的推销队伍,其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生,我们对他们进行...