1营销专业模拟推销实习文具推销策划书班级：营销 0801推销实习小组成员：…………2011 年 1 月本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能
在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的：1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求；2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧；3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力；4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风
根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，主要为笔记本和笔
然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销
以下就是我们小组推销实习的详细计划书：一、市场分析
市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式
（详细的调查问卷调查后附）根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息
具体可以归纳为以下几点：1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多
2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面
3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就2只有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期
根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化
还有就是抓住考试用笔，进行推销
二、推销实习工作安排1、小组分工
小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备
宣传主要是传单宣传
2、产品的定价
我们把购置来的产品
