中 南 ·云 堤 销 渠 一 体 计 划 及 管 理 制 度 一 、 销 渠 拓客思路 以 人 为 本 ， 进 行 资 源 整 合 ， 培 养 销 售 进 行 圈 层 嫁 接 及 渠 道 拓 客 。 同 时 形 成 销 售 人 员 +拓客 人 员 的 销 渠 一 体 模 式 ， 通 过 拓 客 标 准 化 动 作 管 理 、 销 渠 人 员 线 条 化 管 理 、 渠 道 资 源 竞 争 化管 理 ， 由 坐 销 改 为 行 销 ， 主 动 寻 找 客 户 。 将 “人 脉及 资 源 ”转换为 销 售 力， 提升项目知名度及 销 量。 二、 任务指标 开盘总货值 9.6 亿， 销 售 去化 率按照 85%完成 ， 预计开盘完成 销 售 任务 8 亿目标 ， 开盘时 间为 6 月 23 日， 在 92 天时 间（3 月 24 日-6 月 23 日， 意向登记共 77 天， 正式 认筹期 15 天）， 开盘销 售 目标 在 900 套， 以 认筹转成 交 70%计算， 所需认筹客 户 1286 组， 按照意向登记转大筹 50%计算， 意向登记 2571 组， 按照到访转意向登记 30%的 转访率， 需要到访客 户 8571 组。 蓄客 期 92 天（意向登记期共 77 天， 正式 认筹期 15 天）， 需日均来客 量 93 组； 根据意向登记期及 正式认筹期两个阶段进行任务分解： ➢ 意向登记期（77 天）到访占比 70%， 6000 组， 日均到访 78 人 ； ➢ 正式 认筹期（15 天）到访占比 30%， 2571 组；日均到访 171 人 ； 三、 任务分解 1．意向登记期任务分解：日均到访 78 人 渠 道 日 到 访 指 标 （ 组 /天 ） 周 到 访 指 标 （ 组 /周 ） 周 内 到 访 60% 周 末 到 访 40% 总 到 访 占 比 大 客 户 11 77 46 31 847 15% 商 超 外 展 8 56 34 22 616 10% 社 区 巡 展 8 56 34 22 616 10% 二手房推介 4 28 17 11 308 5% 派单 11 77 46 48 847 15% 电开 8 56 34 22 616 10% 动线拦截 20 140 84 56 1540 25% 竞品拦截 8 56 34 22 616 10% 合计 78 546 329 217 6000 100% 2． 正 式 认 筹 期 任 务 分 解 ： 日 均 到 访 171 人 渠 道 日 到 访 指 标 （ 组 /天 ） 周 到 访 指 标 （ 组 /周 ） 周 内 到 访 60% 周...
