XX 古寺地宫营销团队组建方案 1 团队组建价值和目标 XX 古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。 根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售10000 宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。 2 团队基础框架搭建 2.1 组织架构设计 为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源，在组织架构设计上特设置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示： 2.2 岗位职责 根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下： 策划组： 负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等； 协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作； 居士管理组 负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售； 营销总监 策 划 组 策划专员 网络专员 居士管理组 XX业务员 XX业务员 XX业务员 现场咨询组 咨询专员 咨询专员 定点拓展组 XX点咨询员 XX点业务员 现场咨询组 负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的人员） 定点咨询组 由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。 2 .3 岗位编制 备注： 人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。 岗位 配置 说明 营销总监 1 名 负责整个营销部门的统筹工作，计划制定及实施督导 策划组 策划专员 1 名 负责公司各项文案的制定和贯彻，协助营销工作完成人员的招聘、培训及考核工作。 网络专员 1 名 负责网络维 护 、推 广 及网上咨询答疑工作 居士管理组 主 管 1 名 负责完成公司制定的居士组业绩 任 务 负责整个居士组的计划制定、工作安 排 及监督和考核 深圳业务员 2 名 负责联 系 与 洽 谈 各地居士团 队 及个人，进 行 有效 的信息 传播 ，向 众 信传...
