“精装房”营销推广方案 目 前 在 北 京 、 深 圳 、 广 州 等 城 市 ， 精 装 房 已 逐 步 占 据 房 地 产 开 发 项 目 的 主导 位 置 。 有 数 据 显 示 ， 如 今 一 二 线 城 市 高 档 楼 盘 的 精 装 房 比 例 已 达 到 销 售 住 宅比 例 的 82% 一 、 营 销 推 广 目 的 ： ①、 基于现阶段房 地 产 市 场的 整体低迷状况， 改善客户购房 观望现状； ②、 以精 装 修产 品做为项 目 的 一 个卖点， 获取市 场对项 目 的 认可， 与实力较强的 装 修设计公司进行强强联合， 以样板房 实际装 修效果吸引客户眼球， 增强项目 的 品质感和客户对项 目 的 认同感； ③、 通过推 广 激发 市 场对项 目 的 关注， 推 动一 期剩余 房 源 的 顺 利 去 化 ， 为二 期开 盘 做好 销 售 准 备 ； 二、精装房对于购房者的优势： ①、 降 低置 业 、 居 家 门 槛 ： 装 修款 可计入 总 房 款 进行银 行按 揭 ， 缓 解 了 业 主 购房 后 装 修的 资 金 压 力；同时 ， 经 由 开 发 商 与装 饰 公司进行谈 判 ， 统 一 装 修， 物料 费 用 、 人 工 成 本 大 大 降 低； ②、 省 时 、 省 心 、 省 事 ： 由 开 发 商 和监 理 单 位 统 一 安 排 装 饰 公司的 设计、 装 修，为业 主 节 约 置 办 家 装 的 时 间 成 本 ， 也 省 去 业 主 与家 装 公司在 装 修物 料 、 人 工 费用 上 讨 价 还 价 的 摩 擦 ， 节 约 了 物 质成 本 ；据 建 设部 测 算 统 计， 统 一 装 修比 个人装 修在 耗 材 方 面 节 省20%以上 ； ③、 节 能 ， 告 别 家 装 烦 恼 ： 据 各 地 消 协 统 计， 装 修投 诉 已 成 为新 的 消 费 投 诉 热点， 统 一 装 修可使 业 主 避 免 此 类 问 题 困 扰 ； 三、本项目样板房操作模式 鉴 于普 洱 区 域 发 展 的 具 体现状， 考 虑 到 置 业 客户对精 装 修的 接 受 程 度 ， 为有 效规 避 开 发 风 险 ， 建 议 本 项 目 采 用 菜 单 式 装 修 的 营 销 模 式 菜 单 式 装 修 概 念 解 析 菜 单 式 装 修...
