娃哈哈爽歪歪市场定位一•乳饮料市场环境分析：在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大）。从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012 年前 9 个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来 5 年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在 10%-15%的可能性较大。按年均增长 10%估算，我国饮料产量将在 2015 年超过 1.7 亿吨；按年均增长 15%估算，将在 2015 年达到 2.1 亿吨。从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。二•娃哈哈爽歪歪竞争对手分析：水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可口可乐）营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛。AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。三•娃哈哈爽歪歪经营环境分析（SWOT）、优势：1 娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。2 娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3 娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。4 娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5 融资能力强，企业信誉度高。6 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。7 宗庆后的女儿的新型领导能力劣势：1 新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2 作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。3 产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生4 产品线过长，分散了企业资源机会：1 我国是个人口大国，内需市场广大。2 我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3 近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。4 钢材、水泥等原材料价格下跌，无...
