娃哈哈爽歪歪市场定位一•乳饮料市场环境分析：在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大）
从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012 年前 9 个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来 5 年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在 10%-15%的可能性较大
按年均增长 10%估算，我国饮料产量将在 2015 年超过 1
7 亿吨；按年均增长 15%估算，将在 2015 年达到 2
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力
二•娃哈哈爽歪歪竞争对手分析：水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可口可乐）营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少
三•娃哈哈爽歪歪经营环境分析（SWOT）、优势：1 娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强
2 娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3 娃哈哈产品种类较多，覆盖面广
4 娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好
5 融资能力强，企业信誉度高
6 公关能力极强，且拥有良好的政府关系
7 宗庆后的女儿的新型领导能力劣势：1 新
